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■新資紡織攤位訪客多，其產品主要是手襪手套及織造的電話套，大受氣候偏冷的歐美地區的客戶歡迎。
——藉智能手機熱 夕陽行業闖出彩虹路
香港文匯報訊 (記者 黃詩韻) 製造業一向都滿佈競爭，但有言道，「只有夕陽企業，沒有夕陽行業」，尤其是電子及紡織廠商，如只是一味走代工生產路線，當然遲早會被市場淘汰。事實上，不少廠商憑藉創意及洞悉先機的能力，就是看準iPhone5、三星Galaxy Note II等新一浪智能手機登場，藉發展其外殼（俗稱「果皮」）以及周邊產品，令身處夕陽行業中的不少廠商，闖出事業的彩虹路。
不少生產商以價錢作競爭手段，但上周剛結束的環球資源 Global Sources (NASDAQ: GSOL) 2012秋季電子展的參展商當中，很多都會開始考慮售後服務或以一條龍服務作賣點，與客戶建立更長久的合作關係。港資廠東莞帝鴻實業公司便在生產的基礎上，增添研發及設計元素。為客戶生產產品之餘，也參與開發工作，開發一系列iPhone5及iPad的外殼及外套。公司負責人陳妍如表示，公司不但有ODM策略夥伴，更有自己的設計品牌，即使目前專攻製造、品牌設計方面推廣不算太大，亦足以能在近年環球經濟波動下維持業務表現。
手機板腦周邊產品商機大
在當前經濟不明朗及營商環境別具挑戰下，陳妍如形容公司是「在夾縫中生存」。歐債危機持續一段長時間，國外買家都會藉此壓價。「他們整天說自己經濟不好，希望能夠降低採購成本。」歐債危機所帶來的影響，令歐美採購商雖然在量方面不至於大幅減少，但單價上會比較有要求，而不少製造商以廉價作招徠，因此競爭壓力增大。
添研發設計元素助爭生意
「基本上很難降價，成本就擺在面前！」陳氏指，公司勝在有自己的設計，也可以幫忙客人做開發，全方面來發展。「低單價的品質不穩定，我們希望做全套的服務，為客戶尋求解決問題的方案。」其策略較受歐美市場歡迎，目前，歐美是該公司主要出口市場，約佔50%至60%生意份額。
然而該公司亦面對原材料、人工成本等壓力，「原材料今年比去年上升了10%至15%。最低工資也對製造業衝擊挺大，唯有對外找代工廠，消化掉一部分成本。」但陳妍如態度亦樂觀，「雖然競爭蠻多，但市場很大，能做的東西也不少，關鍵是怎樣讓外界繼續知道你存在，廠商應該多研究怎樣才能生存。」
紡織廠突破傳統拓新業務
走訪多個不同攤位，記者發現一個與眾不同的公司名字，「紡織」二字特顯出其是一家從事紡織製品的公司。這家公司吸引眾多採購商造訪，攤位內絡繹不絕。而其展示的產品主要是用於智能手機或平板電腦的手襪手套及織造的電話套。
導電纖維編織手襪電話套
新資紡織自1990年起家，是一家港資企業。其銷售經理表示，近年紡織業發展相當困難，勞工密集行業的成本問題大，堪稱是夕陽行業中的墊底行業。傳統紡織市場的訂單又減少，公司因此開始轉型，物色有潛力的市場。因應目前大行其道的觸屏式智能手機及平板電腦，公司推出由導電纖維編織的手襪產品，在寒冷天氣下，戴著手襪都能輕易觸控到電容式屏幕的智能電話或平板，大受氣候偏冷的歐美地區的客戶歡迎。
他表示，近來傳統紡織市場銷售已比不上手襪的銷量，以傳統針織為主的大單減少，今年公司將著重發展智能電話周邊產品，將由以往傳統紡織業務與電話周邊業務各佔一半的比例，今年開始轉變為新業務佔60%至70%，轉型已為公司帶來良好的增長勢頭。
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