 放大圖片
香港文匯報訊 （記者 劉辰燁）過去幾年，為應對PC行業及智能領域的快速變革，聯想自2010年起開始實施「防守和進攻」的發展戰略，3年過去了，這一發展戰略的成效如何？聯想未來的部署如何？聯想將如何實現自己成為行業第一的宏圖？近日聯想集團副總裁及香港、台灣及韓國區域總經理李世傑針對上述問題接受了本報的專訪，他表示該策略是聯想賴以成功的重點策略之一，並將繼續應用在全球各個市場。
李世傑指出，根據資訊科技研究顧問機構IDC數據顯示，2012全球電腦產品整體銷售下跌近8%，但同期Lenovo繼續錄得顯著增長，出貨量比對上一年上升8%。2012年第四季數據更顯示Lenovo在全球市場佔有率升至16%，創歷年新高，顯示Lenovo 正一步步邁向世界最大電腦產品供應商的席位。
他為記者詳細闡述了該策略的執行方式：「簡單來說，『防守』即是Lenovo通過品牌和技術優勢，進一步鞏固佔領導地位的市場，再投入更多資源去全力『進攻』最有發展潛力的市場空間，務求爭取更大佔有率協助品牌邁向全球第一電腦產品供應商的席位。」他進一步指出，「防守和進攻」亦同時講求平衡發展，在全力開發新興市場的同時亦繼續加強傳統市場的領導角色，以強大創意開拓更多更新形態的PC+產品的同時不會忘記為傳統個人電腦注入新力量。
他續稱，目前在整個香港、台灣和韓國地區的策略分別是「防守」香港，擴大市場領導地位和佔有率，讓Lenovo可以有更多資源「進攻」有比較多當地品牌的台灣，以及較遲起步的韓國市場，令三地都能夠保持盈利能力和爭取更高的佔有率。
李世傑對記者說：「我們目前集中進攻台灣和韓國市場業務，並不代表我們放棄進一步拓展香港市場的機會。相反而言，我們會在香港下重注，進一步提高該區的盈利。」
現時Lenovo香港市場主要客戶群來自商業用家，該集團在保衛商用電腦產品市場的領導地位的同時，將大力拓展零售市場，推出各類具備吸引力的創新產品，以及通過大型連鎖店及分銷商等合作夥伴加強銷售推廣，讓其產品有最完善的銷售渠道接觸消費者。Lenovo 目前在香港市場的佔有率是22.9%，該集團定立的中期目標是要達到30%。
李世傑表示，Lenovo進軍台灣之後迅速成為當地電腦市場最大的外地品牌，目前排名已進佔第三位，市場佔有率達到8%。將來集團會主力發展與台灣商業客戶的關係，加強與當地電腦產品銷售網絡合作，增強與中小企及政府機構的聯繫，同時拓展銷售渠道以進攻零售市場，目標是要在一年內提升佔有率至10%。
他指出，韓國屬於三個市場中最遲開發的，當地營運團隊較新，所以市場佔有率亦較低，現時達2.9%，但未來將全力進攻這個市場，擴大和優化Lenovo在當地的營運團隊，同時致力建立有效的市場營銷網絡，引入更多ThinkPad和IdeaPad 系列產品，加強網上和傳統媒體上的推廣工作，目標是要於18個月之內搶攻到市場首五位的排名。
談到Lenovo未來的宏圖大業，李世傑說：「放眼未來，我們不單著眼市場份額，而是如何憑藉Lenovo 品牌策略『For Those Who Do』，利用我們的企業文化、創新思維及產品技術方面的優勢，致力將品牌打造成一個富有力量、為全球所認識和愛戴的『Power Brand』。」
他表示，在產品開發方面，Lenovo 一直以來最大的優勢就是創意和清晰的企業策略。目前電腦產品已進入PC+年代，電腦是人類日常生活中不可缺少的一個重要元素，而且有越來越多類型的電子設備，例如從智能手機到智能電視都加入了電腦的運算功能，可以好好的幫助用家解決生活上的需要，帶來更多更廣泛的電腦應用。
同時，他表示Lenovo會致力推動創新，積極推出更多PC+產品。在「四屏一雲」(四屏是指個人電腦、智能手機、智能電視和平板電腦，雲是指雲端應用) 領域下，Lenovo就於今年年初推出多部更富創意和話題性的新一代筆記型電腦，例如ThinkPad Helix 及IdeaPad Yoga 系列，將平板電腦和筆記型電腦的好處二合為一，全面提高產品的流動性和應用層面。在剛過去Mobile World Congress，Lenovo亦展示了全新的平板電腦及智能手機。
不單在PC行業有宏圖，Lenovo還有個長遠的目標，便是成為領先智能裝置廠商。根據資訊科技研究顧問機構IDC數據2012年第四季全球智能裝置數據顯示，Lenovo已成為全球第三大智能裝置廠商，年對年增長率達47.2%，進一步加強其擴充在PC+領域版圖的決心，而集團在香港、台灣及韓國地區亦會朝這方向發展，成為領先的智能裝置廠商。
李世傑對市場上有聲音指傳統個人電腦將會被淘汰一事表達了自己的看法：「我們深信這個市場依然大有可為，只是個人電腦的設計必須要順應消費者的需求不斷自我演化。」IDC數據指2011年全球共有三點五億部個人電腦，並預計到2016年將增加至五億部之數。未來數年香港、台灣及韓國三個市場對個人電腦仍然有需求，Lenovo 自然不會放棄個人電腦市場，並會繼續推出更多更有創意和貼心設計的產品。集團在2013年年初舉行的國際消費電子展 (International Consumer Electronics Show) 就推出了一系列嶄新產品，包括有「人際電腦」美譽的IdeaCentre Horizon 桌上型平板電腦，以創新形態及強大功能開創全新電腦共享經驗。
|
放大圖片
