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代理求生Part3 香港文匯報訊（記者 黃嘉銘）樓市寂靜如同一潭死水，目前每月平均10多位經紀才有1人有單開，二手成交慘淡境況猶如2003年沙士時期。有代理商會更明言未來3至4個月將有一成至兩成代理行倒閉。為此，各代理用盡九牛二虎之力找生意，眼見內地客有由買轉租之趨勢，順應拓展該類別租務市場之餘，並力谷新樓租盤業務，借租務成交令傷口不再擴大。
的確，新樓租盤可享全新設備，單位內外都可「飲盡頭啖湯」，傳統以來新樓一般租金回報率只有2厘多，但近期在剛性住屋需求無法在買賣市場釋放下，用家迫不得已由買轉租，並要求即租即住，剛入伙新樓正好成為他們的首選。
內地夫婦萬四租奧柏
為此，市場近期出現不少新樓租盤成交，港置文愛玲表示，大角咀奧柏．御峯1座高層E室，單位建築面積460方呎，實用面積354方呎，獲內地夫婦以月租1.4萬元承租單位。文愛玲續指，該對內地夫婦原有置業需求，但見近期樓市前景未明朗，故決定轉買為租。業主於2012年4月以444萬元購入上址，租金回報率3.8厘。現時，屋苑有超過100個租盤，入場費最平11,000元。
另一邊廂，近期深水埗寓．貳捌單位陸續入伙，同樣吸引不少租客承租單位，港置方文偉表示，剛促成租務成交的單位為中層A單位，單位建築面積588方呎，實用面積433方呎，望海景。以月租1.4萬元計算，建築呎租23.8元，實用呎租32.3元。租客見屋苑新入伙，鄰近港鐵，故拍板承租單位。按業主450萬元購入價，租金回報率3.7厘。
裕泰興新盤增佣金吸客
事實上，近日在社交網站內有網友表示，不少代理為求糊口，要求租客交付一個月租金為佣金，即是以一個月租15,000元的單位為例，租客要付15,000元，業主付7,500元，合共有22,500元。有代理坦言，現時買賣市場淡靜，租務相對旺場，裕泰興太子新盤都匯的租賃佣金亦定為一個月月租，另加最高50%獎金，前後共1.5個月佣金。
廖偉強：有好過無而已
然而，利嘉閣總裁廖偉強認為，租務生意只佔公司生意額10%，代理只做租務始終難以止血，只是可以令傷口不再擴大，「有好過無而已」。廖偉強強調，租務是一間代理行必然要做服務，客戶有可能由租戶轉至買家，建立租戶網絡亦是代理的責任。
仲量聯行香港董事總經理曾煥平（見小圖）指，現時被各項政策重重包圍的樓市，並沒有解決過剛性需求的問題，甚至有可能演變成民生的怨氣，租盤只是短暫性解決住屋問題。
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