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2013年4月24日 星期三
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恒生有個三料「偵探」


http://paper.wenweipo.com   [2013-04-24]     我要評論
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■林燕勝指,有見營商信心回升,企業及商業銀行業務將把握勢頭作好部署。

記者 方楚茵

 經濟大環境日日不同,變化勁過「變變變生命力」,目及少眼都脫節,作為恒生銀行企業及商業銀行業務總監的林燕勝(Donald)雖然不用一個打十個,但幾乎和孫悟空一樣識72變,他在恒生最新一期的通訊中就透露自己身兼任網絡工程師、醫生和偵探三職!

日日見客 觸覺靈過雷達

 市場萬變,Donald直言「兩三個月不去見客便會完全脫節」,所以為了能準確掌握客戶情緒和營商狀況,他不介意辛苦一點,當正自己是網絡工程師,落力鋪設人際網絡,經常親自「入屋」探客,順便更新市場資訊,令自己的觸覺比雷達更靈,更能緊貼市場,亦可激發更多新意念以改進產品和服務。

 要做到這個份上,代價就是行程日日滿座,他在星期一至五的午餐和晚飯時間全用於跟客戶約會;星期六就多數是「打波日」,和客戶打高爾夫球聯誼聯誼,建立更緊密關係。要贏得客人信任,Donald更逆向操作,「對客戶絕不投其所好只說好話,而是專業地提供持平意見。」雖然忠言逆耳未必人人受,但他都試過有客人在幾年後同他講,「當日如果肯聽你講就好啦」。

 多年工作經驗,Donald見盡企業管理的風風浪浪。就好像當年金融海嘯時,他經常忙於與同事一起看財務報表,細心研究「睇廠」報告和分析個案,有如近期的電視劇《仁心解碼》的高醫生一樣,由各樣蛛絲馬跡出發破案,難怪在同事間亦被冠以「醫生」的花名。而破案的秘訣就是運用情報和準確分析的能力,當一間公司初見問題時,就可快而準地解決。

睇廠摸箱頂 積塵知大鑊

 除了做好本份,身為業務總監的他還要肩負承傳的責任,做同事的榜樣。作為團隊領導,Donald十分看重溝通,而作為管理層更要以身作則親身視察項目,才能積累經驗指導同事。他每年都會帶一班管理培訓生實地「睇廠」,讓大家在千頭萬緒中分析。當實地考察時,面對貨倉內擺著的一個個紙箱,難分是快要出口抑或積存已久的貨物,他就叫同事摸摸箱頂看有否封塵,若塵垢多到手也被弄髒的話,就估到貨物已經擺放多久。

 Donald的工作需要膽大心細,為了解市場發展更花上不少心力,但辛苦後得到成果,恒生的企業及商業銀行業務(CNC)去年除稅前溢利上升27%,不同的業務範疇都取得進展。好像自香港政府於去年6月推出「中小企融資擔保計劃」特別優惠措施,公司在7個月內就根據計劃批出37億港元貸款,市場佔有率超過10%。CNC去年下半年的新增客戶中,內地公司客戶更佔46%。

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