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■吳秋玉表示，信銀國際將重心放於高息率產品，減低住宅按揭減少的影響，及有利擴寬息差。 記者黃子慢 攝
香港文匯報訊 (記者 黃子慢) 受惠資金成本下降，信銀國際零售銀行部去年淨利息收入較2011年增長32.3%至9.2億元。該行執行董事、替任行政總裁兼個人及商務銀行業務總監吳秋玉表示，中長線希望加大零售存款的佔比至六成，及今年冀增加高息率貸款的比重，如中小企貸款等，以帶動公司盈利。
該行去年淨息差按年擴大16點子至1.38%，改善主要得益於人民幣相關收入增長及調高企業貸款定價。隨著利息收益資產的溫和增長，淨利息收入按年增長25.6%至23.39億港元。吳秋玉表示，該行去年存款基礎壯大，零售存款上升9.8%至650億元，增幅較市場優勝，主要歸功於擴大分銷管道及推出靈活存款產品。
調高存款利率趨勢未成
她指，中長期冀提升零售存款對整體存款的貢獻佔比，成為該行存款增長動力，以支持業務發展及控制資金成本。對於有銀行調高存款利率，她指存款利率受多個因素影響，而現時市場流動充足，暫未見有上升的趨勢，個別銀行調高利率應只屬短期推廣。
貸款方面，該行有抵押的中小企貸款去年錄雙位數增幅。吳氏表示，該行今年會將重心放於一些高息率的產品，以減低住宅物業按揭受到市場交投量下跌而減少的影響，及有利擴寬息差。
吳氏稱，信行國際今年希望重點吸鈉中端客戶群，其流動資產值30萬至100萬元，因過去該類客戶佔公司比重只有單位數，期望今年可增加25%。她表示，增加中端客戶可令公司規模更加平衡，而且其財富增長潛力大，可累積上升成為高端客戶。她補充，該行高端客戶，即「CITIC FIRST」客戶數目已逾2萬名，按年增12.2%；管理資產增17.3%至約590億元。
新概念分行存款吸納強
為配合擴大中端客戶群的策略，該行去年開設兩間新概念分行，位於葵芳及觀塘，其存款吸納比傳統分行增加26%，而中端客戶吸納數目亦有78%上升。暫預計今年會再有3間新概念分行開幕，下一間預於油麻地開業，而未來開設分行地點會集中於高人流的地區，預期年尾該行分店數目為38間。
吳秋玉稱，今年會強化與母行中信銀行的協同效應，如推廣跨境財務方案「商務通」，為中小企客戶提供綜合理財方案。而目前已經與中信銀行在廣東、深圳等地的分行建立聯繫，未來會研究將合作擴展至其他地區。今年於總行及兩家分行開設中小企櫃台，以助開展中介服務、吸納存款，及為經中信銀行轉介的內地客戶提供服務。
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