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爭取最大營銷效益除開拓更多新興市場尋求生意外，不少有能力的出口企業在歐美經濟不景期間研發推出自己的品牌產品。港商得利高(香港)製品董事總經理孫騰章今年便開拓內地市場，在展覽會尋找潛力買家。他認為，要在展覽會成功爭取合作機會，並非單靠陳列產品，任憑買家覺得合眼緣才過來購買。
「麥當勞也要迎合市場」
「這種做生意的方法是錯的。」孫騰章覺得，參加展覽會前就應該決定要爭取哪個市場的訂單。「強如麥當勞也要迎合市場，香港麥當勞就有飯吃，其他國家都無！」他舉例說，要吸引內地市場的客戶，今年參加家品展前做了調研，結果顯示除臭防菌垃圾桶在內地應有市場。
「要因應不同市場來攻客，了解當地文化來推出產品。」他解釋，就廚餘處理方法，內地其實和香港人習慣差不多，通常都扔在一堆。要是夏天或氣溫高的日子，易生細菌引發臭味。而目前，內地居民越來越重視健康，因此除臭防菌垃圾桶有一定市場。不過，歐美地區的市場反應可能較差，主因市民已經進行垃圾分類，不易產生臭味。
此外，配合鎖定內地市場目標，該公司採用簡體字、普通話等進行產品介紹。據稱，展會上獲得不少內地買家接洽，包括吸引省、市的分銷商及大型連鎖店的注意。
另一方面，企業亦宜投放資源宣傳公司品牌，而非只推廣新產品，市場行銷策略公司創念設計製作行政總監馬卓志認為，此方向有助推動消費者購買公司的產品，企業可利用「意識推廣」方法來宣傳。當中關鍵在於留意品牌的特徵及可取之處，再不斷重複作推廣。
「意識推廣」 標誌如宣傳
有時消費者的眼睛可能還沒有看清楚，已經對某些品牌有先入的印象。這種效果就是擅用品牌特徵，不需要全部看，就達到宣傳效果。若以企業品牌標誌來說，通常都由複雜的文字逐漸演變成簡單的圖像，最後令人看一眼就想起品牌。此外，將品牌生活化亦是方法。例如將一些概念演變成生活習慣。「有些廣告說，無論男女，到了30歲便需要每朝飲杯奶。不斷說就好像將其合理化了。」
然而，達到效果需要不少的時間及資金投放。馬卓志指，市場推廣員其實不太喜歡推廣品牌，因為沒有計算的方法。而意識推廣方法首先要做調研，普遍都覺得較麻煩。但認為始終都要有轉捩點及開始行動。品牌推廣的效果最終其實會更大。
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