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■楊和輝與TUSCAN'S品牌產品。 記者何花 攝
在東莞千千萬萬「為他人做嫁衣裳」的代工企業中，港資企業時代皮具實現了成功「逆襲」。從1968年創辦以來，時代皮具曾為Coach、Prada等多個國外奢侈品品牌代工。如今，時代皮具已經扎根東莞厚街20多年，時代集團也從一個代工的小手袋廠華麗變身成為營收過億的香港上市公司，並且收購了自己曾經代工的意大利品牌TUSCAN'S，實現了代工和自主品牌經營「兩條腿走路」的成功轉型。 ■香港文匯報記者 何花 東莞報道
「這就是我們TUSCAN'S的標準專櫃，全國統一的。為了讓我們的員工時時刻刻記住以顧客為本，辦公樓一樓都是這樣的陳設。」記者跟隨時代皮具執行董事兼行政總裁楊和輝進入時代集團的辦公大樓時，映入眼簾的是時尚敞亮的櫃台陳設，似乎讓人置身於高檔百貨店。楊和輝笑著說，所有員工上班像逛商場。
藉改革開放 落戶莞扎根
楊和輝向記者介紹說，1968年他和楊華強、楊華勇三兄弟在香港創辦了時代皮具。上世紀80年代初期，趁著改革開放的機會，楊氏三兄弟把工廠開到了深圳。「當時的時代集團只不過是為國外做代工的小手袋廠。」上世紀90年代後，時代皮具為了謀求更大的發展，整體從深圳搬遷到了東莞厚街鎮，從此就在東莞扎根。現在的時代皮具已經在香港上市，在內地有208條生產線、近15,000名員工，年產手袋逾1,200萬個，不僅為Prada、Coach、Fossil等國際一線品牌代工，也同時擁有了自己的品牌。
代工積經驗 購舊主名牌
楊和輝說，早在多年前時代皮具就已成為內地最大的皮具生產商，在代工的同時也與眾多公司的品牌設計團隊交流。公司不斷發展壯大，積累了豐富的經驗，也培育出了熟練的工人。但是公司始終是「為他人做嫁衣裳」，這讓他們很不甘心。2008年國際金融危機後，許多出口導向型港企經營遭遇危機，時代集團也不例外。「我們已經不能僅僅維持在替人代工的階段，公司要上市，我們需要內外兩個市場的支撐。擁有自主品牌是我們拓展內地市場的必然選擇。」
「歷史和工藝的沉澱是皮具行業的精華。我們師傅的工藝沒有問題，但是缺乏一個定位明確的品牌。」於是，公司以60萬歐元收購了此前曾為其代工的意大利品牌TUSCAN'S，找到了自己的品牌定位。「我們的客戶主要是25歲至35歲的未婚白領女性，我們的產品可上班、休閒兩用。」時代皮具創始人楊華勇，將TUSCAN'S定位為「中端快時尚品牌」。
內銷無對手 雙線更彈性
在2012年7月至12月間，時代集團自有品牌TUSCAN'S實現2,260萬港元收益，較上年同期增長近5倍。楊和輝表示，目前TUSCAN'S品牌產品在內地同一定位並無競爭對手，每月公司可售出數千個手袋，僅這一個品牌產品年收入已穩定超2,000萬港元。2012年，內銷份額在時代公司全部銷售額中佔比已經超過三成，內地市場銷售量穩定。
上市受青睞 「老闆」也入股
一手代工，一手自主品牌銷售，「兩條腿走路」已經成為了時代皮具的經營戰略。到目前為止，時代集團在內地已有超過50個店舖和百貨專櫃。公司銷售總監葉偉深說，預計未來3年，時代集團將擁有約100間零售店舖。2011年底，時代皮具一夜成名。在香港上市的同時獲得了上游品牌商和投資商的青睞，奢侈品牌Prada與風險投資商IDG資本同時投資時代皮具，分別獲得其20%和22%的股權，其中Prada的投資金額為1.93億港元。目前時代皮具代工份額已經佔到Prada手袋總銷售量的5%、Coach手袋的15%。
「奢侈品品牌入股代工廠在全世界範圍內都是非常罕見的，這也是對我們業績的肯定。」楊和輝表示，過去3年時代皮具的收入年複合增長率高達35.9%，其純利在過去3年的年複合增長更是高達96.7%，分別為7,820萬港元、1.518億港元以及3.024億港元。
製旅行用品 擴零售參展
「很多成績已經成為過去，目前時代皮具正做兩手準備，一方面積極擴大行李箱和男士旅行用品的製造，令收益多元化；另一方面積極擴充零售業務，積極參展加博會等各類展會，摸索更完善多元的內銷模式。」楊和輝坦言，公司目前經營狀態非常好，內銷過程中也沒有遇到大的障礙。對時代皮具的未來發展，楊和輝充滿信心。
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