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■土瓜灣港圖灣開售至今，累售出402個單位。
香港文匯報訊（記者 黃子慢）7月份多個新盤推售，反映各地產商已開始掌握一手新例要求，但開價普遍偏向保守，部分甚至低於市價水平，不少新盤還推出折扣優惠吸客。資深產業測量師彭兆基認為，發展商推出優惠的原因，最主要是源於政府早前推出的辣招打壓需求，令現今市場上只剩下用家支撐，對樓市造成較大的影響。他又指，雖美國加息等外圍經濟的不明朗因素都有影響，但預期息口加幅不會太大，認為影響較細。
他又指，在需求劇減下，發展商手上的項目或將落成的樓盤要推售，或可能需要推出折扣優惠等變相減價的方式才能吸引買家；「發展商無得好似以前咁收起唔賣，或者稱睇好後市呢類講法，已經無呢支歌仔唱。」
過度減價或嚇怕買家
他認為，發展商續漸需要依靠推出優惠來催谷新盤。因買家最現實，先會「計過條數」。而該些回贈或優惠於計算下、相等於在售價上有折扣時，用家計過認為在負擔能力內，才會有較大的吸引力。
彭兆基指，現時市場上的炒家已絕跡，而剩下的用家亦為「騎牆派」：樓價升時「嫌貴」，現時情況又怕樓價跌。「這個情況下，只能用減價來吸引他們。」但他表示，過度的減價或會嚇怕買家，因此認為發展商會一步一步推出減價優惠，而非一次性大幅調整售價，因如一次性大幅減價，反而造成反效果，令買家卻步，所以未有出現劈價的情況。
他續指，新界於未來屬供應量增幅較大的地區，因此減價的壓力會較大，而市區則相對之下減價壓力較少。
吸換樓客須助減稅負
利嘉閣研究部主管周滿傑亦指出，新盤整體上可能需要減價才可以成功「吸客」，個別的新盤熱銷是因為屬於上車盤，受買家歡迎，減價壓力較細。但換樓客方面，售價1,500萬元以上的樓盤因各稅項的影響，令換樓的成本加大，令該些新盤需推出折扣或減價才能吸引買家。
周滿傑認為按揭亦為一個關鍵，因換樓客大多手上已持有一幢物業，令其再買樓時可造的按揭成數不多，他建議如可推出一些按揭優惠，或發展商負擔部分的稅項亦可以吸引買家。
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