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■李冠華當年選擇從基層車間工人做起，逐級體驗公司每一層級崗位。福建傳真
——李冠華自動請纓 由基層做起建成保健品直銷王國
第一代北上內地創業的香港家族企業主大多已年過半百。所謂創業難守業更難，相對於第一代拓荒者，「港企二代」們身上的光環使他們看上去比同齡人更容易獲得機會，但箇中滋味卻難與外人道。金日集團少東家李冠華，7年前向父親李仲樹「主動請纓」北上廈門，由基層做起，立志要在原有的基礎上壯大家族企業。 ■香港文匯報記者 葉臻瑜、陳艷芳 廈門報道
祖籍福建廈門的李冠華，從小在香港長大，中途隨父母移民加拿大，後返港深造，畢業於香港大學會計系。作為「港企二代」，這位外表斯文內斂、思想行為獨立的80後大男孩，談起家族事業時流露出堅定的眼神：「我一直清楚地知道，自己的未來在哪裡，父親創立的企業不容易，我回到父親的公司，就是希望在原有的基礎上壯大家族企業。」
推銷保險學懂「天使之術」
「先到不同企業去鍛煉，經打磨後再回來更好。」抱著這樣的信念，從香港大學畢業後，李冠華就進入一家保險公司工作。他笑談，保險推銷員的工作曾讓他覺得自己「像個魔鬼一樣，人見人怕」。但就是這份工，讓他悟出銷售的要訣，「當人們切身感受產品對他們的幫助時，他們就會主動成為你的客戶，甚至化身『成功案例』向更多人宣傳你的產品」。而這時「惡魔」也就變身成了「天使」。
2006年，25歲的李冠華主動請纓回到了金日位於廈門的總部，為避免受到質疑，他選擇從基層車間工人做起，逐級體驗公司每一層級崗位。「剛開始的幾年時間裡，我甚至是一個沒有任何職務的工作人員，除了下工廠車間之外，還去北京市場部呆了半年。」在和前輩們學習如何銷售的過程中，李冠華意識到，近年來國際大賣場蜂擁進入內地，給保健品市場帶來了巨大衝擊。
拓直銷助金日走過「寒潮」
當年，一句「金日在手中，萬事好成功」，令香港金日集團在內地家喻戶曉。但保健品的生命周期比較短，且近年傳統超市銷售渠道費用高漲，金日原有的銷售模式越來越難以為繼。面對公司的這個「寒潮」，李冠華認為，只有將直銷理念植入保健品銷售中，才能為依賴傳統超市店舖銷貨的保健品行業，開拓一個新渠道。
「傳統銷售模式中，客戶只是一次性消費，無法成為我們的事業夥伴」，看好直銷前景的李冠華，2007年便開始著手籌備直銷團隊，並於2011年正式組建。短短一年多時間，這位內地直銷界最年輕的總裁負責的直銷團隊業績增長500%，而明年在廈門湖裡投資3億元人民幣的金日全國直銷總部大樓也將落成。
此外，由於成功進軍直銷版塊，2012年，金日集團業績增長近4倍，達到接近6億元人民幣。李冠華也在今年8月的中國直銷產業發展論壇上表示：「父親李仲樹為大家把握現在，李後生（自己）將為大家放眼未來。」
如今，已「接棒」金日集團5年的李冠華，承受的壓力並不比其他創業者少，而「總裁」頭銜帶來他更多挑戰：「這令我更快成長起來，更感責任重大。」
研維生素飲料挑戰紅牛
看準功能飲料市場只有紅牛獨大，李冠華在2012年開始琢磨為再創一個新品牌。經過近一年的研發和設計，2013年，金日集團旗下新品牌維生素飲料正式面世，在內地市場銷量持續擴大。
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