學生嘆年宵檔生意難做

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■張祝珊英文中學今年以斑馬造型的震動按摩枕為「主打」。 吳沚芊 攝

香港文匯報訊 （記者 吳沚芊） 近年維園年宵檔成為了「學生哥」的磨刀場，將商科學到的理論搬到現實之餘，亦可一嚐經營生意的滋味，但有籌辦多年年宵檔的老師指，今年除了「檔位貴」、人民幣升值以致訂貨成本高昂之外，客人都相當「手緊」，而且更愛講價，有學生指，客人連10元的風車都要還價至8元，大嘆生意難做！預期盡力叫賣都僅僅能把貨賣掉，對「賺錢」期望不大。

客人講價狠 推銷花功夫

維園年宵檔期過了一半，場內依然擠迫得水洩不通，身上掛滿產品作宣傳的檔主們，穿插在人群中，落力向客人推銷，其中，不少是身穿整齊校服的學生。

已有6年籌辦年宵檔經驗的張祝珊英文中學，今年以斑馬造型的震動按摩枕為「主打」，就讀中五的李子楹表示，同學由產品設計、入貨、宣傳策略到推銷都「一腳踢」，但指難度最高是推銷，因為客人講價太狠，要花盡唇舌才賣出一件貨。

五邑司徒浩中學的謝松佑和黃碧清同學指，因上年賣風車大受歡迎，故今年同樣主力賣風車和氣球，但今年場內所賣的貨品都大同小異，以抱枕、風車、氣球最多，故客人都在格價，而且愛「殺價」，連10元的風車都要還價至8元，生意難做。

理工大學設計系的學生Hugo則指，融合emoji表情設計的抱枕滯銷，相信亦是場內同類型產品太多的緣故，反而由同學親手造的無縫銀包大受歡迎，當初限量100個，但反應理想，同學趁課餘時間努力趕製。而自己設計圖案的布袋同樣銷情理想。

炮台山循道衛理中學的學生均患有認知障礙，蔡老師指，籌辦年宵檔的過程主要由老師負責，而且亦以入貨為主，因目的並非賺錢，而是讓學生可以勇敢向客人推銷、與人溝通和接觸。