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■從2007年被香港貿發局派駐杭州擔任浙江代表，陳嘉賢在這座美麗富饒的城市已生活了7年。 受訪者供圖
陳嘉賢任貿發局駐杭代表 7年促進兩地互通謀雙贏
從2007年被香港貿發局派駐杭州擔任浙江代表，陳嘉賢在這座美麗富饒的城市已生活了7年。7年裡浙江引進香港投資項目，從16,611個上升到21,667個，對港投資項目從163個上升到1,190個。對此，陳嘉賢認為，浙港兩地企業的互補性很強，合作空間非常廣闊，「貿發局願做浙港互通的牽線人，促進兩地互通共謀雙贏。」■香港文匯報記者 俞晝 杭州報道
2007年5月，隨着浙港交流的不斷深入，香港貿發局決定在杭州增設一個辦事處。「因為我之前在福建和成都都擔任過駐地代表，香港貿發局就把我派來杭州『開荒』。」陳嘉賢回憶過去，興奮之心溢於言表，「雖然，在這之前我從未到過杭州，但『上有天堂，下有蘇杭』這句話卻是耳濡目染，所以一想到要來人間天堂就很開心。」
聞西湖好風光 不知杭州富裕
接到任命的第二天，陳嘉賢帶着兩個行李箱就飛到了杭州。給他最大衝擊的，並不是西湖的湖光山色，而是馬路上飛馳的世界名車。「我一直以為杭州就是個旅遊城市，風景很好，但沒想到杭州的有錢人那麼多。」
於是，一場聲勢浩大的香港時尚購物展在貿發局杭州辦事處成立半年之後，應運而生。超過200家來自香港本土的知名企業帶着最時尚、最尖端的產品在杭州展出，與陳嘉賢眼中「消費力極強」的杭州人面對面。
展覽引進港企 成功扎根浙江
「我們邀請楊千嬅來主持展會開幕式，還請了港姐葉翠翠與現場觀眾分享時尚心得。杭州市民對展會反應非常熱烈，很多產品第二天就賣空了。」展會讓香港企業看到了杭州人蓬勃的消費能力，也為香港品牌走進浙江起了非常重要的助推作用。周大福、2%、自然派等香港本土的優秀品牌，就從那一年的展銷會之後，走進浙江並且扎根於此。
這是香港貿發局第一次在內地城市舉辦的品牌展銷活動，如今這個活動已經在全國各大城市鋪開，包括北京、上海、武漢、重慶、廣州、福州、西安、大連、青島、長沙等，至今已超過500多萬名消費者入場參觀。「即便如此，很多參展商對2007年杭州展出時的火爆場面仍念念不忘。」
浙民營想「升呢」 港服務幫一把
浙江是民營經濟大省，但不少中小企業還是以貼牌生產為主，沒有自己的品牌，技術含量不高，利潤率較低。「我們做了調研，浙江省內民營企業對轉型升級的願望很強烈。相比較下，香港則是亞洲地區最重要的服務產業樞紐，擁有先進的服務產業鏈和富有經驗的專業人才，而設計、物流、金融、管理，推廣等現代服務業也正是香港企業最擅長的領域，是企業最佳的合作夥伴，能為浙江企業提供優秀的服務。」
有鑒於此，2012年，香港貿發局與浙江省政府共同主辦了一場名為「轉型升級 香港博覽」的大型展覽會，邀請了200多位香港現代服務業代表來浙江，與浙江企業家們共同探討如何利用科技創新推動轉型升級。
「這場展覽會難度很高，因為它是純業內人士參加的展覽。沒有明星捧場，也沒有普通百姓過來看熱鬧。只有提供實在的內容，才能吸引企業家們從省內省外趕來參展。」
西湖漫步獲靈感 環湖騎行成果豐
如何利用不寬裕的資金做一場預熱活動，陳嘉賢思考了很久。一天，陳嘉賢在西湖邊漫步，看到許多市民遊客騎着自行車在環湖遊，這讓他有了靈感。最後，一場名為「STRIDA ×香港設計師」單車巡遊活動在西湖邊展開。「我們請來外國的自行車品牌，用香港設計師重新去設計，最後邀請杭州的民營企業家進行了環湖騎行。這場預熱活動又環保，又不花錢，還吸引了很多媒體，達到了理想的宣傳效果。」
最終，光是參加開幕式研討會的民營企業家就來了1,600多人，研討會現場坐不下，陳嘉賢還在會場外增設了轉播間。「很多人就站着聽完了整場活動。」由於「轉型升級 香港博覽」在杭州取得的圓滿成功，很多浙江企業家在活動後也組團赴香港出席其它貿發局舉辦的大型專題活動，包括亞洲物流及航運會議、設計及創新科技博覽、亞洲知識產權營商論壇以及亞洲金融論壇等等。
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