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■葉智榮率香港近20位設計師與深圳弘文文化合作，設立深港創意設計廊。 李昌鴻 攝
葉智榮抓緊珠三角轉型升級機遇 率港同行齊搵銀
香港設計師協會前主席、香港十大傑出設計師葉智榮，憑藉20多年的工業設計經驗，正抓住珠三角和內地轉型升級的巨大機遇，致力為東莞、福建等地的廠商設計產品轉型自主品牌。最近，他還帶領8位香港設計師通過廣交會拓展內地和海外市場，並與深圳市出版集團旗下弘文文化有限公司合作，通過其全國布點展銷香港設計師作品。事實證明，香港設計師一系列新穎時尚美觀的產品，受到了國內外客戶的青睞。■香港文匯報記者 李昌鴻、實習記者 唐琳 深圳報道
面龐清瘦的葉智榮，鼻樑上架着一副眼鏡，給人一種典型的知識分子感覺。記者在他位於龍華的設計工作室看到，整個房間擺滿了其設計作品，按摩椅、瓷器、茶杯、iPhone播放音箱等，種類繁多，琳琅滿目。
代工訂單見萎縮 粵推動企業「升呢」
他告訴記者，1987年在香港理工大學工業設計系畢業後，一直堅持這份專長，後來自己開設工業設計公司，至今已24年。剛開始時，因珠三角許多企業從事代工（OEM），雖有一定的利潤，但產品由海外設計和銷售，自然不會找工業設計公司。因此，他的工業設計業務很少，有的只是一些大型港資和外資公司，業務發展緩慢。但是，隨着人民幣9年來升值逾30%，工資和原材料成本等大幅上漲，加上海外訂單萎縮，許多代工企業毛利率大幅下降到3%至5%。廣東政府因而大力推動企業轉型升級，許多企業漸漸意識到工業設計和自主品牌對提高附加值和轉型升級帶來的巨大作用，他的業務才開始好轉。
莞按摩椅港設計 升檔次收入增10倍
2005年，東莞港資生命動力有限公司因其按摩椅銷售不暢，經過轉介，該公司老闆找到了葉智榮，為其設計按摩椅。葉智榮從外觀、功能、人體功學，還有顏色搭配、表面處理，以至整體方案如何，好不好看，好不好用，設計合不合理等入手，對產品質量、外觀等進行了大改進，產品檔次也上來了，按摩椅銷售價格高達1萬至3萬元人民幣，是以前售價的數倍。該港資公司自主品牌因此打響，銷售收入6年上升了10倍。葉智榮也因此在工業設計行業提高了知名度，許多客戶慕名而來。
然而，為讓更多的客戶了解和認識，葉智榮每年都會參加廣交會。記者採訪當日，一位在東莞從事家居玻璃器皿的貿易商程先生就是通過廣交會認識他並找上門。程先生從事國內外玻璃器皿貿易，之前因缺乏自主設計和品牌，產品毛利率僅10%左右。年初，他請葉智榮為其產品，在瓶身、瓶蓋和色彩方面均融入了新穎的設計，結果受到年輕消費者追捧，每件產品在內地淘寶網銷售單價達到70元至80元人民幣，毛利率增長數倍，出口訂單和價格也同樣獲得了較好的提升。他這次找葉智榮想擴大雙方合作深度，在自主品牌和設計方面進行提升。
葉智榮告訴記者，福建一家竹製品公司是宜家家居最大的竹製品供應商，以前都是OEM，後來經輾轉介紹，找他擔任設計總顧問，現在雙方攜手打造自主品牌，實現自主經營和代理兩條腿走路。他面露喜色地告訴記者，因為珠三角和內地的轉型升級讓他嚐到了甜頭，訂單和聘請他做顧問出現成倍的增長，有時多到他應接不暇。
內企觀念滯後 重功能輕設計
不過，葉智榮在進軍內地市場時，也並非一帆風順，過程中遇到的許多問題和挑戰，有時也令他一籌莫展。他說，內地目前仍然處於設計的轉型期，政府不重視、企業觀念滯後、消費者需求少等因素形成了他最初進入內地市場的壁壘。「我從1998年開始進入內地市場，當時內地的工業設計基本還是白紙一張。當時的內地製造業處於轉型初期，市場的需求決定了企業只關注產品功能，缺乏設計要求。」葉智榮坦言：「進入內地市場存在兩個主要問題：一是尋找設計業務，二是如何做品牌推廣。」
為此，他不停地參加一些展會和論壇，通過廣交會等讓客戶認識到他和他的設計。目前，他已是廣交會設計中心顧問，通過給國內外客戶講解設計和進行設計展示，從而獲得了客戶資源。
一步一腳印 向內陸擴展
北拓多年，葉智榮遇到的另一難題，就是內地市場太大，要推廣品牌很難，開店加盟成本很高。經過仔細分析後，他一步一步，通過自己認識客戶和朋友介紹，先從珠三角開始，然後通過自己在內地知名度的擴大而向內陸擴展，並且通過與深圳書城、廣交會等實現向內地甚至海外的發展。為了節省費用，他創立網站，讓內地客戶認識和了解他，並通過邀約和面談而進入福建等內地市場。
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