 放大圖片
■本報記者專訪穆萬勇。
穆萬勇：中國醫藥行業未來的「重量級人物」
十八屆三中全會的召開，掀開中國新一輪改革大幕。
釋放民間資本活力，推行「混合所有制經濟」改革，不少人翹首期盼，一個新「造富時代」的來臨。
穆萬勇，剛進不惑之年，1.76米的身高、近100公斤的體重，在川人中間算得上絕對的「重量級」。踩着時代的鼓點，穆萬勇下海衝浪，掘得人生第一桶金，凝聚了力量。面對洶湧而來的新一輪改革浪潮，穆萬勇躊躇滿志，決心締造一個現代醫藥化工行業的千億航母，真正成為中國現代醫藥化工行業的「重量級人物」。■香港文匯報記者 黃冬、李兵 實習記者 周盼 成都報道
A思想者：種德收福，有舍有得
2012年的一天，某知名大學一間階梯教室裡，沒有燈光、沒有音響。500餘名學子將一位智者圍在中間，津津有味地品嚐着一道精神大餐。除了精彩的演講和雷鳴般的掌聲，全場沒有一點雜音。這位智者便是穆萬勇，當時他正給大學生做演講，沒想到卻突然停電。穆萬勇睿智的思維、精彩的言論，以及他那離奇的奮鬥史，深深感染了學子們，以至於停電了也不願離去。
1974年，穆萬勇出生於四川江油馬角鎮一個農民家庭，為「不當農民」而發奮，終於考上夢寐以求的大學。1994年，穆萬勇辭掉機關工作下海。幹過推銷，做過藥品代理，不到30歲已身家上億。2008年，穆萬勇與人合夥成立九合生物化工股份有限公司，終於有了屬於自己的實體。
參加工作後，穆萬勇一邊工作，一邊學習，先後取得中國商業企業管理、人性管理、國學三個碩士學位，目前正在攻讀國際工程項目管理學、中國古文化對哲學思想的影響博士學位。
後天的學習中，為何主修以思想、文化為主的課程，看上去好像與經營企業不沾邊？「企業家的思想境界和文化水平有多高，決定着企業能走多遠。」穆萬勇說，充實頭腦、博採眾長，乃為未來打下基礎。
「讓科技服務社會，讓今天改善未來。」穆萬勇介紹，這是企業的宗旨。首先，發展企業立意要高遠，要運用時代的高科技服務社會大眾，而不能只圖一已私利；其次，今天的幸福，是在享受昨天的成果，要想明天能過上幸福生活，今天必須要努力；然後，種德收福、有舍有得，才能實現「欲養天下人者，天下人必共養之」。
「哭着來、笑着走，是社會和諧的一種境界，我願用畢生所得換一張通往天堂的門票。」穆萬勇說，他所擁有財富將按3：3：3：1進行分配，30%分給與他一起創業打天下者，30%成立一個基金用於慈善，30%留給企業下一代經營者，10%作為家族創業基金。
B管理者：穆氏「334」經營法則
從一個農村娃，到一個身家數以億計的民營企業家。在許多人眼裡，穆萬勇思維活躍、精明能幹，「在激烈的競爭中，他有一套屬於自己的經營法則」。
據了解，穆萬勇有一套穆氏「334」經營法則：即堅持投資三原則，着力做好三件事，注重管理四環節。
首先，堅持投資三原則：
一是投資項目要符合國家政策，符合社會需要，符合時代發展需要，起點要高，未來發展空間廣；二是不與官僚作風和社會不良氣息嚴重的人打交道，這樣稍有不慎，便會讓企業陷入萬劫不復；三是不做力所不能及之事，「思想可以在天上飛，但腳必須踩到地」，「隨時準備好過冬的糧」。
其次，着力做好三件事：
一是企業發展立意要好，着力解決好方向問題。企業經營項目必須滿足社會需要，為人民謀利益，絕不能為一已私利而為之。
二是兵馬未動，糧草先行，項目啟動前，先要做好資本的積累和能量的聚集。資本不僅是資金，泛指人財物等，尤其人才最重要。
三是作為企業管理者，要清楚家底，定期進行優化組合，使企業充滿生機與活力。第一，定期對企業資產進行清理，對不良資產及時剝離；第二，對企業涉足的行業和項目進行清理，按核心業務、潛力業務、邊角業務進行歸類，不斷夯實核心業務，發展潛力業務，逐漸退出經營不良的邊角業務；第三，權力集中、資源整合，對人力資源進行清理。
穆萬勇舉例：一家集團公司在全國有100家分公司，若都在各地設立營銷隊伍，配備相同的資源和人力，這樣不僅增加了運營成本，而且還會出現有的公司沒事做，有的公司「吃不飽」的現象。若將100家分公司的資源進整合，按實際分配資源，則有可能降低成本，「廣廈大了，哪怕掃點地灰，也能養活一批人」。
然後，注重管理四環節：
一是制定好規則，讓員工知道什麼該做，什麼不該做；做好了將會得到什麼，做差了將會失去什麼。二是控制好流程，教會員工每個時間節點該做什麼，不致於心中茫然。三是要尊重人才，讓員工生活有保障，讓他們生活得體面，「要想讓員工愛廠如家，需先讓員工找到家的感覺」。四是注重財富分配，實現利益捆綁，讓優秀員工從參與者轉變成合作夥伴，企業才會有堅強的基石和不竭的動力。
C追夢者：打造千億現代醫藥化工航母
從1994年辭職下海，穆萬勇經歷了一段精彩的人生歷練，不到30歲便積累個人財富數以億計。面對未來，穆萬勇的目標是，打造一艘千億現代醫藥化工航母。
2008年3月，穆萬勇與人合資成立九合生物化工股份有限公司，目前已發展成為國家級高新技術企業、四川省重點項目企業、小巨人企業，擁有博士後工作站和19項專利，產品遠銷100多個國家和地區。
未來，穆萬勇將重點發展生物發酵、化學合成、國際貿易三大板塊，涉足醫藥中間體和醫藥原料、生物農藥和生物肥料、現代農業三個重點行業，不斷夯實主業，進行新產品的開發。
目前，穆萬勇正在籌建現代生物醫藥基地，將投入20億元，建設以「利福系列」為主的人用醫藥中間體原料廠、以「延胡索酸泰菌素」為龍頭的動物藥原料及製劑生產廠、以「附子」等道地藥材為主的中藥製劑及植物藥提取工廠、以「氨糖」為主的保健品生產企業，力爭5年內建成投產，實現年銷售收入200億元。
同時，穆萬勇將以九合控股集團為平台，投資參股知名藥企，實現資源整合，組建一家大型現代醫藥化工集團。還將依托企業的科技實力，探索「納米醫藥」，研發具有核心競爭力的新產品。
「中國夢」是中國華民族偉大復興的構想，也是千千萬萬華夏兒女的夢想。穆萬勇作為一名新生代企業家，有知識、有能力、有夢想。相信不久的將來，穆萬勇的千億醫藥航母，必將揚帆起航，乘風破浪。
穆萬勇經典營銷案例三則
「雖然，多年來，一直從事藥品生產及銷售，但在我的眼中從來都看不到藥，而只是看到了商品。我只需把握商品的共性，其他專業性很強的事情交給專業人事去做。」 --穆萬勇
本文擷取穆萬勇三個精典營銷小故事，以饗讀者。
巧奸不如拙誠
1994年，穆萬勇辭職下海後，應聘到一家全國知名民營企業，做起推銷員。當時，產品特別好賣，根本用不着怎麼推銷，推銷員更多的是吃吃喝喝、打麻將。年輕的穆萬勇「無事可做」，便深入一些基層推銷點，進村入戶收集農戶意見，短短兩三個月便記滿了一個筆記本。
三個月後的一天，公司召開經銷商大會，幾個銷售員輪流進行匯報。推銷員們講得頭頭是道，時間也大多只有短短的5、6分鐘。輪到穆萬勇發言，他掏出筆記本，斷斷續續用了40多分鐘，將收集的信息做了詳細匯報。
「由於客戶反映不一，信息量大，很難形成條理。」穆萬勇說，由於年紀小、膽子小，他感覺當天的匯報十分不理想，於是做好了被開除的思想準備。
第二天，公司老總翻閱了他的筆記本，認為他工作認真細緻，於是任命他為一個分公司的銷售經理。那年，他才21歲。由於工作出色，1996年，穆萬勇被調回總部任副總，全面掌管集團的銷售工作。1997年，公司出資將穆萬勇送到英國深造。
「巧奸不如拙誠。」如今講起這個故事，穆萬勇仍然感慨萬千。
相信團隊力量
1998年，學成歸來的穆萬勇，被一家藥企看中。公司承諾給他10000元的月薪，而普通員工最高才1200元。
公司為何給如此高的月薪，是否應該領取呢？穆萬勇走訪職工後認為：首先，老闆拿這麼高的工資請高人，一定遇到什麼難處；如果，心安理得領取高薪，公司度過難關之時，也是他滾蛋之時。其次，他與員工的薪資相差10倍，員工勢必抵觸，不容易形成團隊力量。然後，拿了高薪必然服從於老闆，會影響自己思想的獨立性。
經過一番深思熟慮之後，穆萬勇毅然放棄高薪，堅持與員工一樣領取1200元的月薪，同時提出要求按銷售業績提成。後來，在穆萬勇的帶領下，公司上下一心，當年便達到理想營銷效果。1999年6月30日，穆萬勇離開公司時，領到了可觀的提成，得到創業第一桶金。
「現代企業必須依靠團隊的力量，如果一味追逐一已私利喪失人心，再大的抱負也只是空談。」穆萬勇說。
從規模中贏利
有了上一家藥企的成功經歷，穆萬勇瞄上更高的平台。
2000年，一家知名藥企生產一款藥品，成本需要0.33元，而市場價格卻只有0.32元。企業前期投入不少，放棄十分可惜，猶如雞肋一般。
穆萬勇接手公司銷售後，做的第一件事便是招收了一大批銷售員，銷售員須是農村人、已結婚、高中文化。通過短期培訓後，這批能吃苦、能打硬仗的隊伍，被派往全國各地調查市場行情。熟悉全國市場後，穆萬勇建議產品價格維持在0.32元，甚至還可適當調低，增強競爭力。
「那不是生產越多，虧損越多嗎？」公司負責人十分疑惑。
穆萬勇耐心細緻給公司負責人講了一則故事：蒸饅頭需要經過和麵、蒸煮等環節，需要麵粉、人工、水、煤電等資源。如果只做5個饅頭，由於量小原材料進價高，人力、資源浪費極大，每個饅頭的成本也非常高。如果，引入機械化每天做一噸麵粉的饅頭，勢必會形成人力、資源的集約利用，也會大大降低饅頭的成本，增強競爭力。
聽完這個故事後，上述負責人接受了穆萬勇的建議，不僅成本降到了0.26元，而且每年僅此產品的銷量過億，獲得了可觀的收益。
【精彩語錄】
●企業家的思想境界和文化水平有多高，決定着企業能走多遠。
●今天的幸福，是在享受昨天的成果，要想明天能過上幸福生活，今天必須付出努力。
●種德收福、有舍有得，才能實現「欲養天下人者，天下人必共養之」。
●哭着來、笑着走，是社會和諧的一種境界，我願用畢生所得換一張通往天堂的門票。
● 要想讓員工愛廠如家，需先讓員工找到家的感覺。
●不做力所不能及之事，「思想可以在天上飛，但腳必須踩到地」，「隨時要準備好過冬的糧」。
●做一個有錢人不易，做一個受人尊敬的人更難，我要努力做一個受人尊敬的有錢人。
記者手記：通過數次與穆萬勇的深入交流，他敏捷的思維、淵博的知識、開闊的心胸，令人深深折服。他真正稱得上，商界奇才、少壯精英。
改革開放三十餘年，成就了無數民營企業家。在新一輪洶湧澎湃的改革浪潮中，誰領風騷？相信，穆萬勇算其中一個！
|
放大圖片
