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■友阿股份董事長胡子敬（左）與貴州茅台副總經理杜光義握手。 羅陽春 攝
香港文匯報訊（記者 李青霞 通訊員 王兵 湖南報道）近日，貴州茅台（600519.SS）與友阿股份（002277.SZ）在長沙簽訂戰略合作協議，授予友阿股份為茅台酒特約經銷商。這是茅台集團首次攜手零售企業，在全國開啟廠商直供專賣的新渠道合作模式。
友阿股份由此成為湖南百貨零售業唯一一家獲得茅台酒特約經銷權的企業。貴州茅台副總經理杜光義表示，此戰略協議具有相對排他性，未來友阿股份將是其在湖南市場的重要渠道合作夥伴。
將專櫃打造為湘價格標杆
按照友阿股份董事長胡子敬的規劃，友阿股份將逐步在公司下屬各個百貨門店的食品煙酒區開設單獨的茅台酒專櫃，並對其進行茅台的統一形象改造。另外，友阿股份將配合貴州茅台，嚴格遵照其政策要求執行價格制定，將友阿茅台專櫃打造為整個湖南市場的價格標杆。
據友阿股份統計，在高端白酒全國性銷售普遍遇冷的情況下，茅台在友阿股份門店的銷售卻逆勢上揚，2014年，茅台旗下多個系列品牌白酒銷售額同比增長約50%。因此，茅台在友阿的優異銷售表現也成為雙方戰略合作的平台基礎。
內地高端白酒佈局新趨勢
「生產企業與零售終端聯合，可以壓縮中間價格空間，讓消費者以透明的價格買到放心的茅台酒，同樣也為茅台酒的品牌宣傳與市場開拓開啟了一種全新模式，為廠商雙贏開闢了一條捷徑。」杜光義說，「佈局零售終端、規範渠道銷售，使二者形成互補，打造立體式銷售模式，適應了當前經濟新常態下的市場環境，也是中國高端白酒企業市場佈局的一種趨勢。」
胡子敬表示，通過友阿茅台專店的集中展示與銷售，將可以一定程度打擊假酒市場，維護「國酒」品牌形象，擴大茅台正品銷量。
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