銷售之道 取決信任

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■內地與香港的基金、銀行、會計等業界人士赴深開會了解基金互認的細節。 李昌鴻 攝

香港文匯報訊（記者 孔雯瓊、倪夢璟 上海報道）東吳基金指出，香港證監會對於哪些內地基金可供香港投資者認購已經胸有成竹。香港已有專門備案，是一些經由香港證監會挑選出的內地基金產品，也就是說內地基金產品要先經過香港監管部門篩選才可獲得入港門票。東吳基金目前已有幾隻合資格的基金產品入選，用於今後推送往香港市場銷售。

料對港人吸引力較大

東吳基金已就產品進入香港市場摸過底，發現內地與香港市場的差異仍然很大，特別是香港投資者對本土市場產品的認可度遠大於內地市場產品，如何取得其信任需要花費很多工夫。

華安基金楊曉磊則持有不同觀點，認為內地與香港基金互認對於港人認購內地基金的動力大大加強。由於內地市場機會很多，雖然滬港通的開通讓港人有了更寬的渠道購買A股，但在基金互認開通後，港人還可以分享創業板、中小板等分類的紅利，所以基金互認對於港人有更大的吸引力。相反從滬港通開通後資金南下的數據來看，相信內地投資者並不會有香港投資者般的熱情。

不過，楊曉磊亦稱香港投資者可選擇的投資工具非常多，香港投資市場基金產品競爭非常激烈，因此內地產品入港亦將面臨大考驗。