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■年輕的創業團隊。 本報浙江傳真
雖然大學畢業才兩年，「90後」的鄧建波儼然已是創業元老，經歷兩次創業失敗，欠了一屁股債的他在2013年7月創建了內地首個免費為大學生提供兼職服務的平台「青團社」，目前已積累3,000家優質企業用戶和12萬學生用戶，日均交易超過5,000單。在鄧建波看來，現在大學生就業難主要體現在眼高手低，又沒有工作經驗，而兼職則是最好的社會歷練。 ■香港文匯報記者 俞晝 杭州報道
鄧建波坦言：「中國學生平均每周兼職2小時，美國學生是20小時，哪怕僅僅按照2小時計算，3,500萬大學生就是一個500億元（人民幣，下同）的市場，然而，眼下所有校園兼職創業團隊加起來覆蓋的市場份額，佔不到總量的5%。」他還補充：「這是一個新興的風口，目前雖沒有大鱷進入，但角逐廝殺會在2016年開始。」
鄧建波是浙江桐廬人，2009年考入了浙江工業大學，家境條件一般的他不想靠父母給生活費，所以從大一開始他就到處兼職，還拉着同學一起創業。
「第一次創業是創建了一個校園外賣網站，有點像現在的淘點點、美團，就是學生們在網站下單，我和幾個合夥人接單後去外面的餐館買好送過去，每次賺2元外賣費。」但一直拉不到贊助，沒錢做推廣，這個非常原始的外賣網站很快就偃旗息鼓。
他很快又找到了第二個創業點：學校附近有很多餐館，平均每間餐館有5張餐桌，如果能代理桌牌廣告會很有市場。「當時還沒有智能手機，學生等餐時會關注桌牌，再加上學校附近的餐桌翻桌率很快，所以推廣效果好。」向50多個同學借錢後，他興沖沖地去找商家談合作。然而商家嫌宣傳面太小而拒絕，鄧建波這次不僅失敗，還欠了一屁股債。
打工還債抓住商機
雖然創業心不死，但鄧建波沒錢折騰了。2012年，具備連續創業經驗的他加入「兼職地帶」，成為浙江工業大學的會員招募負責人。「兼職地帶」是一家大學生兼職機構，每位學生交150元成為會員，就能得到招聘兼職的企業信息。在一個月的時間裡，鄧建波讓30%的浙工大學生成為會員，創下「兼職地帶」的招募紀錄，並被總部升為浙江省負責人。
「雖然在那裡打工的本意是為了還債，但隨着工作的深入，我發現大學生兼職是一股潮流，而傳統中介的溝通方式過於低效。」鄧建波向總部提出，建立一個互聯網平台，對學生免費，來拓展學生用戶，再反過來向企業收費，以提供更好的服務。但提議被總部否決，於是已還清債務的鄧建波決定再次創業，拉上幾位合夥人，創立了「青團社」。
創業初期只拿底薪
「公司創立於2013年7月，2015年2月才拿到第一筆投資，這中間一年半裡，團隊6位創始人每月只拿1,500元的底薪。」鄧建波坦言，作為一家兼職平台，青團社也遇到過商家賴賬的情況。「記得一次『印象西湖』的表演，要請70位大學生，我們組織了人過去，最後因為一些細節上的矛盾，對方拒絕付款。也有人建議我們帶着大學生在『印象西湖』的舞台入口拉橫幅抗議，但仔細想想，這樣對那些學生不好，最後我們花錢付清學生的費用。」
如今兩年過去，不論是商家還是學生，青團社都保持了良好的品質和聲譽，宜家、肯德基、麥當勞、哈根達斯等多家跨國企業，都選擇青團社作為獨家的兼職代理平台。
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