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■廠商會副會長兼展覽服務有限公司副主席吳清煥（中）與哈爾濱工展會「工展小姐大賽」冠、亞、季軍等得主合影。
吳清煥算是「商二代」，他的父親於1962年在香港創立三友實業，是從事針織衫批發的中小型企業。1978年，時年18歲的吳清煥由家鄉福建移居香港，上午到學校讀書，下午到公司幫爸爸打理生意。他回憶指，公司業務樣樣都要熟悉，大至推銷、送貨、處理批發，小至連最簡單的針織技巧也要懂。
1980年代，國家實行改革開放政策，吳清煥看準內地龐大的勞動力市場，遂游說父親到內地設廠，轉做出口貿易。吳清煥指，當時首選地是家鄉福建，三友在晉江安海鎮設廠，主要生產毛衣，成為當地首家外資廠。三友之後又到廈門設廠，但廈門沿海經常遭颱風吹襲，港口封閉，貨船無法開出而要延誤交貨，於是決定把工廠搬遷到廣東汕頭。
當年內地設廠 生意「質的飛躍」
吳清煥當年選擇到內地設廠，令三友生意量和生意額均達至「質的飛躍」。他笑說，做生意講求誠信，訂單不斷增加，幾乎是「做幾多出口幾多，從沒有過積貨的情況」。
多元化發展 續穩步向前
吳清煥從1980年代到內地設廠至今30多年，三友業務不斷擴展，除了「老本行」針織業，生意還擴展至石油、水力發電、銀行業務等不同行業領域。吳說：「2000年代，三友生意開始走下坡，我意識到公司業務應該轉向多元化發展，才能保證持續穩步向前。」
針織衫訂單外發內蒙古陝西
早於1985年，吳清煥已把公司針織衫訂單外發給內蒙古、陝西一些企業，並曾多次親赴當地洽談生意。他說，當年做針織衫需要用一種特別的「羊絨」，這種羊絨只有產自內蒙古、陝西等地區所養的山羊，這種山羊的毛只在冬天生長，一到夏天就會脫落，所以非常珍貴，1990年代，一噸「羊絨」值100萬元人民幣。
吳清煥因為生意接觸陝西、內蒙古，對當地投資環境有一定了解。1992年，他經友人介紹在陝西投資開採石油。2004年，他在西安秦嶺又投資3個水利發電站，並在內蒙古與當地政府合作投資鄉鎮銀行。1990年代末，吳清煥投資入股做梳織唐裝，公司經營狀況很好，更準備於明年在內地上市。
吳清煥在內地從商30多年，憑藉精準的商業眼光、與時俱進的思路，凡事親力親為，誠實講信用，成就了今日的三友實業。他強調：「公司所以有今天，最重要是你要明白，公司業務需要緊隨國家政策而不斷調整發展。」
「以前國家重視出口創匯，系列政策為港資企業出口外銷創造有利條件，所以公司生意才能夠不斷做大。現時國家政策更傾向內銷，拉動內需，不同時候有不同政策，企業發展方向也要不斷調整。」 ■香港文匯報•人民政協專刊記者 陳文華、沈清麗
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