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■朱見山。本報浙江傳真
如果說阿里巴巴是全球最大的標品市場，那原創手工藝品電商平台「東家」則是另闢蹊徑，把最具中國傳統文化的匠人之物做到極致。從2014年10月搭建平台開始，來自浙江省桐廬的朱見山就帶領團隊在全國尋找不同的手工匠人，他想要借助互聯網的方式，讓民間的手工藝品走出深山僻壤，被更多人接受。 ■文：香港文匯報記者 俞晝 杭州報道
朱見山從小就熱愛書法，美院進修後到中國書法家協會副主席陳振濂的工作室工作了7年。後被邀約在杭州獅峰茶葉公司擔任執行總經理，為了找到合適的泡茶器皿，朱見山設計了一套瓷器，並親赴景德鎮尋找瓷器匠。
受年輕夫妻啟發萌平台創意
「在景德鎮，我遇到了一對年輕的夫妻，那位妻子的父親是景德鎮有名的青花繪製大師黃賣九，隨着老人年紀越來越大，他的手藝面臨失傳，便召回女兒，想將這門手藝傳承給她。經過思考，那對夫妻回到景德鎮接過父輩的衣缽。」
「那對夫妻很有想法，他們覺得父親的青花繪製，價格高但市場小，於是找準切入點，專門做帶有青花圖案的餐具和茶器，吸引了很多高端會所前來購買。」朱見山陪着夫妻倆燒窯，覺得很感動。「豁然開朗，我看到這個時代，有那麼一群年輕人，既尊重傳統，又有創新。突然，就有了做匠人平台的想法。」
2015年5月，「東家」App上線，朱見山從找到的逾3,000位匠人裡挑選了1,000位進駐。「我們幫助匠人們編輯產品信息，拍照，同時挖掘產品背後的工藝、傳統以及匠人本身的故事，統一在平台上呈現出來。」
提建議說服傳統匠人加盟
「從去年10月份開始，我就帶着團隊去很多地方，一個個與匠人們溝通。有一些匠人到最後很客氣地說這是好事，但是不想做。」頻繁碰壁後，朱見山轉變了溝通思路。拜訪過程中，他會結合產品與行業，給匠人們提建議。「比如，我對茶器有研究，我就跟他聊。包括茶罐子的實用性，密封性等。後來，這個匠人跟我說，這兩個月賣了20幾萬。」
「其實每一個匠人，內心都希望自己的工藝得到傳承，得到推廣。」朱見山說，現在用戶在瀏覽商品信息的時候，可以留言私詢商家價格，相當於一個購買慾的測試。根據技術團隊統計，平台上線5個月，僅私信詢價的數量就達到幾十萬，而此時「東家」才剛剛擁有10幾萬的註冊用戶而已。
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