Q房網在港擬增50店

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■Q房網林家樂透露，新增分行將佈點在新樓盤、有潛力發展的區域。 記者李昌鴻 攝

香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道）內地地產代理Q房網今年南下香港市場後，目前已在香港重點地區開設50家門店。Q房網深港董事總經理林家樂昨日接受本報記者專訪時透露，為更好爭奪機遇，該行明年擬在香港新增近50家分行，與中原和美聯進行差異化市場爭奪。

選址避與「中美」直接競爭

林家樂表示，進軍香港市場半年來，公司投入資金1億至1.2億元，儘管底薪與同行差不多，但其佣金較香港本地同行高30%至50%，因而吸引不少香港競爭對手的經紀，目前公司聘請了約700員工，較5月增長一倍多，在港已開設50家分行。為與中原和美聯抗衡，他們明年擬在香港新增近50家分行，選址將不會與中原和美聯直接在同一條街的直接競爭，儘量在一些新樓盤、有潛力發展的區域佈點。

在銷售策略上，他們與同行不同，香港同行一般是一個分行只有一個銷售團隊，他們則有2-3個銷售團隊，以更好地尋找客戶和滿足不同客戶需要。更重要的是，他們在內地有上千家分行，可以滿足全國各地客戶赴香港買房需要，也可以給香港客戶在內地購房提供支持。截至目前，他們已通過兩地分行的合作成功促成了6單至7單兩地房產的銷售。

他認為，因美聯儲12月可能加息，香港銀行也將跟隨加息，這樣香港的樓市將受到影響，出現調整。而10月香港二手房僅成交2,000多套，是過去3年的新低，表明市場陷入低迷。