■FreshLinker會參與職業博覽活動。 受訪者供圖「我們曾經有一段時間非常天真，認為有一個好的創業點子就可以搵到天使基金，搵到人投資落你度。」社會創業風氣蓬勃，創業基金項目比比皆是，不過競爭激烈，要成功奪下融資金額就要過五關斬六將。FreshLinker聯合創辦人梁雨衡表示，剛開始創業時，以為只要提出意念就可輕易說服投資者投資，但原來並沒有想像般簡單。
缺乏資金的創業者，若要得到投資者的信任，撰寫計劃書的能力、口才、膽識等缺一不可，但最重要的是能讓對方看到自己對創業的決心和誠意。過去數年，梁雨衡和其他聯合創辦人不斷到內地比賽，其間向很多投資者介紹過FreshLinker的理念，但投資者往往的反應會是：「好好喎你個意念，咁你哋到做啲嘢再返嚟同我講啦。」
說服投資者忌紙上談兵
「天真個位就係我哋曾經希望用人哋嘅錢去承擔自己嘅風險。」梁雨衡指，經過多次與不同投資者接觸，才發現以網上平台為創業意念，往往未能令投資者有眼前一亮的感覺，甚至絕不能夠紙上談兵。首先自己要踏出第一步，建構網站，透過建立口碑和用戶數量，去令投資者對網站有信心：「你無證明到你有投入，你有付出，又點樣要人哋去幫你承擔投入呢筆錢嘅風險呢？」
認真反思後，梁雨衡明白到不能一心寄望別人為自己的創業作前期付出，身為創業者有責任先努力將意念實踐出來：「如果我哋想做個平台最後係有100分，我哋係需要用自己最大嘅努力先做20%出來，做一個測試版本去賺取資源和用戶數量；繼而係錢（的投入），跟住靠自己去再做埋50%，可能總共做到70%，再去向投資者介紹創業理念先會有用。」