■在內地經營製帽工廠的港商王湛華。記者盧靜怡 攝「年年歲歲花相似，歲歲年年人不同」。在新的一年，港企有着新的出發。跟隨老闆北上工作的港籍老員工逐漸年歲已高，不少港資工廠已經是港二代、港三代打理，而不少「開荒牛」港籍員工也回港養老。為此，從內地僱員中培養起來的新式管理層，也成為港企經營的新路子。
營業員全為內地員工
港商王湛華是港資企業東莞康年製帽有限公司董事總經理，他同時也是在父親手中接過廠房運營的「廠二代」。他笑言，舊人有經驗，新人再融合。「新血」都是內地人才，以前工廠做營業是香港人，近年已經決定營業員全都用內地員工。
王湛華說：「香港製衣業很興旺，香港十大製衣廠都在內地培養了很多跟單等外貿人才。現在內地很多20多歲的跟單業務員已經獨當一面。隨着香港老一輩老去，香港也難有新人加入製造業。」
瞄準高端客戶增利潤
除了管理層換「新血」外，王湛華還說，今年將瞄準高端客戶接高附加值訂單。他坦言，自08年來一直下滑的生意在去年跌到谷底。「去年應該是觸底，老客戶走了，我們尋找新的高端客戶出路，今年應該會有成績。」
「其實外貿不景氣，工廠和客戶一起熬過寒冬。現在不少客戶也有不斷被收購、債務重組的坎坷經歷，去年財務報告也開始止虧為盈。客戶準備重新起步，我們的訂單也會更多。」
王湛華表示，公司新增了紐約奢侈品牌百貨公司的高端客戶，雖然訂單量不多，但比起一般品牌20元美金的商品，這公司可以賣200美元，利潤增加10倍。
「高端客戶往往需要找一些短小精幹而設施齊全的公司。不少港商一直做中高端客戶生意，我們過去是大廠，在走成熟的管理系統。經歷金融危機縮小後，管理系統齊全，這正是我們的優勢。」王湛華表示，內地人力成本、社保，稅費都很高，做高端客戶是未來的方向。