■理文李文俊指，亨奇計劃在6、7月嘗試進軍香港，但主要作線下銷售。記者 吳婉玲 攝香港文匯報訊（記者 吳婉玲 兩會報道）理文造紙（2314）近年進軍衛生紙市場，生產及推出自家品牌「亨奇」。全國政協委員、理文造紙主席李文俊在出席兩會期間接受本報訪問時表示，對衛生紙前景充滿信心，因為目前無論是毛利或發展空間都比較理想。他說公司產能將會由30萬噸增加到2017年的65萬噸，預計今年衛生紙業務佔集團整體收入佔比可以由以往不足10%，增加至20%。
李文俊指出，內地人現時人均年用紙量約4公斤，仍有很大增長空間，個別經濟發達城市如香港人均年用紙量甚至接近30公斤。「衛生紙我哋係新手，內地有很多傳統品牌，但係點解我地會咁大膽去做？係因為渠道變化。」現時理文造紙旗下品牌亨奇在內地約八成為線上銷售。
冀「亨奇」膺業界三強
在訪問中，李文俊多次強調電商帶來的商機。他指過去一年於內地有16%衛生紙是經過網上購買，其餘經由傳統渠道，公司預期2017年該佔比將會超過20%，而2020年進一步上升至接近50%。「我們自己的目標，是用一年時間在線上打好自己品牌，然後才做線下。」現時亨奇在內地市佔率為2%至3%，他指公司有定下市佔率目標，但不便透露，「我覺得做一個行業，要頭三位才有意思。」
他認為，電商的出現完全改變零售業生態，以前要創造自己的品牌是很困難的事，因為需要投入的資金非常高，而且線下銷售，產品需由工廠運到經銷商或批發商，導致成本增加。電商出現令成本就相對低很多，迎來更多機遇，而工廠亦可藉網上平台發展自家品牌。
紙價全年平穩向上
過去一年，國際紙價持續上漲。李文俊接表示，2016年紙價升幅約20%至30%，預計今年紙價走勢會較為平穩向上。紙價上漲，售價也同時上升，去年售價升幅甚至高於紙價的漲幅，公司由以往年度每噸純利約450元，增加至今年的每噸508元，他預計2017年亦會維持在一個較好的水平。
他說，市場需求不斷增加，行業供應亦放慢，加上環保政策令行業門檻提高，國家積極去庫存，解決過剩產能，令一直面對產能過剩問題的造紙企業慢慢開始有錢賺。
公司越南廠房最近開始投產，而位於中國江西的廠房亦預計將於8月投產。李文俊表示，現時公司總產能為700萬噸，當中越南廠佔40萬噸。據公司了解，現時越南非常缺牛卡紙，所以相信越南項目會帶來不錯的表現，但同時當地也有不少競爭對手，該些競爭對手亦有意擴大產能，故他會先留意越南項目發展，再考慮下一步計劃。公司今年暫時無其他海外發展項目。
他認為，越南始終是小國，增長空間可能快，但對公司貢獻整體佔比不會太大。相反，中國內地市場龐大，仍充滿潛力，特別是中西部，公司有意在重慶繼續發展，而公司在江西則無論是衛生紙或牛卡紙都供不應求。