■單志明從事皮草生意近40年。 潘達文 攝「我們浙江人是悶聲發大財！」單志明在訪問中笑說。1978年，他自己創辦了時代裘皮動物有限公司，通過廣交會拿到山東裘皮動物玩具代理權，自此在皮草行業打滾了近40年。憑着絕佳的推銷口才和商業頭腦，他的公司由最初只生產裘皮動物玩具，逐漸擴至皮草服裝和飾品，產品銷至日韓歐美。十多年前更成功收購意大利品牌，在皮草行業不景氣的今天，公司仍可不用打廣告，但生意仍保持有增無減。
1972年單志明進入華遠推銷國產文教用品，由於推銷成績很好，翌年公司派他參加廣交會定貨，至此他年年參與廣交會。他自行創業初期，正值內地改革開放，1978年春，他在廣交會上與中國土畜產品進出口公司交易團洽談兩小時後，取得了山東裘皮動物玩具代理權，同年赴山東荷澤考察廠房。他憶述指，「我見荷澤養了很多兔子和羊，便建議農民出售這些動物皮毛做成玩具。如果一塊兔皮只賣兩塊，做成玩具後可賣到十塊，變相使農民收入提高了五倍。」
單志明續指，「兔子和羊的皮毛價錢低廉，也不可能做成高級服裝，但是做成玩具剛好，當年日本正好掀起一股熊猫熱，公司通過山東廠房將兔皮做成『熊猫仔』，模樣趣致可愛，深受小朋友喜歡，一眾大人排隊搶購。1988年是虎年，韓國舉辦奧運會，我們用狗的皮毛做成『老虎仔』，銷量很可觀，一下子賣到幾十萬隻，由於原材料便宜，利潤有時高達10倍至40倍。」
家人全喜歡從商 悶聲發大財
單志明靠着動物玩具起家，因本小利大，身家不停暴漲，1984年已買樓置業，做個低調富豪。他笑說，「浙江人喜歡從商，悶聲發大財，我的家人也是一樣，靠做生意就買了幾層樓。」他舉例指，「20年前，我侄女從英國返義烏，見街邊賣玩具，一元一個，吵着要買，我哥那時靈機一動說，我女兒在英國生活，會喜歡這種中國玩具，那我拿去英國賣行不行，即時入貨100個，周日在倫敦街頭擺賣，一個賣3英鎊，想不到即日賣完，於是他當晚再從義烏入貨1,000個，升價6英鎊，同樣賣光。」
「後來我在機場看過，原來他賣的同款比卡超玩具在英國賣18英鎊，他靠着從義烏入貨轉售到英國，就賺了幾層樓。還有我侄子也是，他從義烏入貨一元水晶飾品，在澳洲賣5元澳幣，同樣賺到買樓，這些都是真人真事。」 ■記者 沈清麗