■李國明(右)常常面對面與客戶洽商，左為其巴林客戶。李國明建議，若港商想開發中東市場，要有心理準備投放一定時間，「我哋見好多同行去參展，去傾生意，傾一次都唔得，可能兩年都失敗，但我哋參展已經擺咗十幾年。」除了需要莫大的耐性，他指更要留意客戶是否老實：「因為佢哋講嘅嘢同做嘅嘢未必一樣，可能間公司講到規模好大，但實際唔係大，或者客戶講自己本身做生意，但原來佢係打工。」說到底，李國明再三強調，要判斷對方是否可靠，時間才是最好的證明。
加美敦出口產品的國家及地區覆蓋廣泛，計劃進軍新市場尋找新客戶，對公司而言並非新鮮事。李國明認為，港商如果有意開發新市場，首先要考慮產品是否適合該市場，其次要留意產品在當地的競爭力，第三就是要思索如何跟當地客戶溝通推廣。加美敦未來亦會積極開拓新市場，如烏茲別克斯坦，會視乎當地的經濟環境和商機考慮新開拓市場的選址。
非洲及南亞出生率高
對於紙尿片市場的潛力，李國明相信無論是中東，或是非洲及南亞地區出生率都會高，所以母嬰用品仍具潛力。不過，市場上的競爭不小，加上不時會受當地經濟表現影響生意。他舉例，三年前公司與非洲客戶有合作，但由於當地外匯儲備縮水和美元緊缺，影響到客戶的採購能力。