王嘉裕
踏入農曆戊戌狗年，祝大家新春快樂！身體健康！萬事如意！前文與大家分享過「創業必經的3個階段」其中首兩個步驟的要訣，包括「如何構思意念」及「怎樣解決問題」，相信各位都對怎樣創業開始略有頭緒。接下來就是最後而又最重要的一步：怎樣才能真正實踐理想？
答案只有一個，就是你的狀態（State）決定一切。若然你一直都處於高峰狀態（Peak State），專心致志為目標前進，就會令每個想法變得正面，從而影響你的決定，讓你細心考量每個行動的利弊，繼而讓你付諸實行計劃，到最後會獲得理想的成果。
在這裡可以與大家分享一個我最初創業的小故事。當時由於經歷過旅行無法上網的不便，於是打算成立一家售賣旅行上網卡的網上商店，方便自己之餘亦惠及大眾。當年尚未流行在香港預先購買外遊上網卡，我亦沒有相熟供應商、沒有資金讓我穿州過省到外國洽商、甚至沒有人脈指導我應該如何開展計劃。於是，我第一步便搜羅了全球所有旅遊上網卡供應商的聯絡方式，不論在本地或外國、大型企業或是中小型公司、出售的上網卡地區種類多寡等等，只要有任何合作機會，我都會一一記錄下來，並堅持每天以電話或電郵方式聯絡至少50間公司，與他們商討如何合作，而名單上的所有供應商很快已經全部聯絡過了......
我成功了嗎？沒有。
於是，我重複每天繼續致電名單上的供應商。在開初的時候當我遇上別人的拒絕便急急掛線，後來漸漸鑽研到商討技巧，懂得如何令對方對我的計劃感興趣，願意深入認識更多。經過多番磋商後，開始有供應商想知道更多合作詳情，包括每月訂購數量、數據流量計劃及使用日數等等......
今次成功了嗎？也沒有。
儘管與供應商不斷商議，也逐步調整方案，但大部分供應商提供的批發價錢仍然相當昂貴，沒有什麼利潤可言。不過，我並沒有就此放棄，並保持高峰狀態，抱着正面的心態堅持行動。如前文提及嘗試將問題分拆，例如批發價過於高昂，可以與公司商討增加批發數量以調低成本，又或者縮減數據用量或日數，讓客戶有更多選項等等。最後在一輪討價還價後，終於得出一個互惠互利的結果，與一間向我們提供最低批發價的英國大型旅行上網卡供應商合作，並供應數十個國家和地區的外遊上網卡，分為不同流量和日數，令我的計劃得以順利推行。
創業必定會經歷無數次失敗，也會碰上各種各樣問題，容易使人感到挫折。不過，只要明白心態影響一切，成功與失敗其實只差一線，保持正面的想法，自然會作出正確的決定並積極行動，向目標前往，最終達成理想。