■上源昨日下午5時30分開始開放展銷廳及示範單位，人潮擠擁。屯門上源平同區逾10% 425萬入場80%一按
香港文匯報訊（記者 梁悅琴）美國議息前夕，本港發展商狂推盤，開價趨保守。萬科香港旗下屯門掃管笏上源昨以折實平均呎價11,073元推出首批231伙，比同區一二手樓呎價低10%至20%，也低過樓齡逾廿年的天水圍嘉湖山莊近日不少成交呎價；折實入場呎價更低見9,878元，為兩年來新盤最低入場呎價，343方呎一房折實入場424.9萬元。發展商更提供80%一按，全期按息P-2.7%，及30%二按，首兩年免息免供，力吸上車及換樓客。
萬科香港業務部副總裁（市場營銷）周銘禧形容開價為「上源起動價」，是為客戶提供高性價比的選擇，定價考慮近期市況及周邊成交，極具吸引力，但相信不會與同期推售新盤構成競爭。他認為，過去幾周一手盤銷情不俗，反映剛性需求仍然強勁，加息已是預期之內，相信後市會健康平穩發展。
首批231伙 萬科員工有優惠
他又預計，該盤收益合乎集團毛利率要求，首批231伙價單市值接近16億元。該盤於昨起開放示範單位予公眾參觀，並開始收票，計劃分大手客A組及散客B組，本月底或下月初開售。
上源首張價單有231伙，面積343方呎至829方呎，包括一至三房，平均呎價13,315元，售價 510萬元至1,014萬元，最高折扣16.83%，折實價424.9萬元至843.3萬元，折實呎價9,878元至13,043元。當中，近20伙折實呎價低於1萬元，逾20伙折實價低於500萬元。
發展商提供一按及二按力吸上車及換樓客，一按可借80%，息率P減2.7厘，另設樓價30%二按，當中24個月可免息供，一按及二按合共上限可借樓價85%。其中，一按由合作財務機構承按，二按由萬科全資擁有的財務公司承按。此外，若萬科集團員工不經地產代理選購單位，可獲額外2%至5%折扣，換言之，折實入場可望低見399.6萬元，折實入場呎價低至9,290元。
親屬讀幼稚園減20%學費
發展商亦提供萬科成長計劃，上源買家的7歲以下親屬若入讀該屋苑的約克國際幼稚園，首年可獲減免20%學費，入伙後4年均可享用。
資料顯示，對上一個呎價低於1萬元新盤要時光流至兩年多前，南豐2016年6月開賣屯門豐連時最平單位折實價197萬元，折實入場呎價7,787元，由於銀碼低於200萬元，震撼全城。
事實上，計劃下周推售的元朗錦田北PARK YOHO Napoli首批折實入場亦要451.33萬元(251方呎開放式戶)，而下周二開售的日出康城LP6的707伙折實入場為453.5萬元(307方呎一房戶)。相比之下，上源首批折實入場只須424.9萬元，且已是343方呎一房戶，相信會搶走部分客源。
分析：氣氛弱求量搶客源
中原地產屯門、天水圍、元朗、深井及青山公路區資深營業董事方啟明表示，上源首批單位折實呎價比同區二手屋苑有約10%折讓，比同區一手盤近期成交呎價更有約20%折讓，相信將吸引全港市民青睞，600多萬元已可購3房單位，亦可吸引同區二手屋苑業主細樓換大樓，相信之後加推單位，價錢會有所調整。
美聯物業住宅部行政總裁布少明表示，中美貿易戰令股樓市場蒙上陰霾，發展商須以一個貼市價策略開賣，才能搶佔客源。
他指，上源低價推售，將令青山公路二手陷入凍結狀態，加上元朗亦有PARK YOHO Napoli下周開賣，新界西北區二手成交更見疲弱。