「我們現在已經開始承接杭州周邊地區的新房分銷業務了，例如德清、安吉。那邊不限購，環境好，很適合投資或者養老的，你要不要也考慮一下？」杭州假日房產總經理盧玲告訴記者，整個9月，她手下一共才開了兩單，提成還不夠付房租。「現在整個公司都在轉型，業務員開始往下面的區縣跑，找新業務來做。」
公司轉型 跨區攬業務
不過，目前三四線城市也隨着大環境而開始降溫，分銷難度也隨之提升，原來一手補貼二手的方式也面臨着壓力。「最近我剛談了一個嘉興養老項目的新房分銷，對方的條件很苛刻，需要我們繳納押金，而且業務提成差不多要半年以後才能結清。」盧玲說，明顯看出，現在房地產公司的資金鏈也很緊張。
此外，盧玲也開始承接一些客戶的房屋抵押貸款業務。「其實原來杭州的二手房代理幾乎都有做此項業務。因為我們跟銀行關係比較好，即使在貸款卡得比較嚴的情況下，一般也能幫客戶貸到款，然後我們收1%的提成。比如說貸300萬元（人民幣，下同）的款項，我們能從中拿到3萬元。」
兼營房屋抵押貸款中介
「後來網貸出現了，這個行業門檻很低，一般的小額貸款不需要房屋抵押，用房地產抵押做的大額貸款，又比我們從銀行拿到的額度更高，所以慢慢地大家都去做網貸了，我們這個業務也就停滯了下來。」盧玲表示。
然而，隨着近半年P2P平台不斷爆煲，人們對互聯網金融平台的信任度降到冰點，整個行業資金都在迅速外流。「現在從這些平台貸款難度也很大了，所以一些急需用錢的人又開始回來找我們做業務。」
「不管怎樣，我做二手房代理做了十幾年，才有了今天的規模，不會因為這次寒潮就換了行業來做。」盧玲坦言，壓縮經營成本、拓展新業務，是目前公司「活下去」必須要去做的事。