香港文匯報訊（記者 蔡競文） 中資企業「走出去」經常遇到各種困難，在瓦努阿圖亦不例外。當地政府機構人員臃腫，辦事效率低下，程序繁瑣複雜，項目推進難度很大。據中土南太的員工分享經驗，為了確保爭取到項目，員工們要採取「圍、堵、截」策略，以及發揚「硬着頭皮，厚着臉皮，磨破嘴皮，踩破腳皮」的精神，才能取得成功。
有員工告訴香港文匯報記者，2012年下半年，集團計劃開拓瓦努阿圖市場。當時已經有好幾家大型中資企業在瓦經營，公司屬於進入瓦努阿圖市場比較晚的企業。「在推動優惠貸款項目過程中，我們面臨着其他中資公司的競爭、排擠以及瓦努阿圖官員的不信任甚至排斥，同時澳、新政府也對瓦施壓，不希望他們使用中國政府貸款。」
主動配合政府官員
為了完成任務，公司員工採取了「圍、堵、截」策略，「政府早上上班時間是8點，我們7點鐘就在辦公室門口等候；政府官員在會議室開會，我們就在門外等着；下班時間或者周末，我們就直接去官員的家裡或者他們常去的卡瓦吧等待；部分合同、技術資料等文件，官員沒有能力做，我們做好，然後交由他們審批簽字；他們態度不友善，我們就硬着頭皮、厚着臉皮主動與他們溝通，讓他們了解我們公司；他們有反對意見，我們就一遍一遍磨破嘴皮解釋說服。」
精誠所至，金石為開，依靠這種「圍、堵、截」的堅持不懈的態度和「硬着頭皮，厚着臉皮，磨破嘴皮，踩破腳皮」的鍥而不捨的「四皮」精神，終於感動了瓦努阿圖政府官員，「他們從排斥、阻撓到上下齊心積極配合我們推動項目，2013年7月12日，集團公司成功簽署瓦公路項目一期施工合同。」
積極參與瓦國工程
此後公司「乘勝追擊」，加大了經營力度，積極參與國際承包工程競標，先後又承攬瓦努阿圖公路項目二期工程、中國駐瓦努阿圖大使館館舍新建項目工程、援瓦努阿圖體育館、世行瓦努阿圖機場跑道項目、瓦努阿圖國際機場航站樓項目、亞開行環島公路項目、MG集團五星級酒店等一批標誌性項目。