廣州玩具展是行業市場的風向標。玩具市場冷熱不均 中國旺盛全球下滑
近年內地兒童玩具市場呈現出持續爆發態勢，數據顯示2018年內地玩具市場零售規模約為680億元（人民幣，下同），消費需求旺盛；但另一方面，全球玩具市場卻呈下滑趨勢。香港文匯報記者近日在素有「中國玩具市場風向標」之稱的廣州國際玩具及教育產品展覽會（下稱廣州玩具展）上看到，不少參展企業積極開拓內銷市場，其中不乏港商。同時，內地玩具廠商在內銷市場穩定增長的情況下，也在嘗試走向全球市場。 ■圖／文：香港文匯報記者 帥誠 廣東報道
在第31屆廣州玩具展上，香港中小企業聯合會帶隊組織了二十餘家香港玩具廠商參展，並專門設立了香港館。在參展的港資企業中，不乏首次在內地參展的廠商。
作為一家融入了香港動漫設計元素的文創品牌，香港嘩嘩星球文化娛樂有限公司便是首次參加廣州玩具展。公司銷售經理江克強介紹，公司目前在香港有獨立的設計團隊，主要是根據客戶需求提供個性化的文創及玩具產品設計，同時也開發了自主研發設計的文創玩具。
港企：推廣香港文創設計
「公司2014年在香港成立，考慮到內地市場潛力巨大，2017年我們在東莞設立了推廣部門，希望能夠將香港本土文創設計元素在內地推廣。」對於參加廣州玩具展，江克強表示，除了希望找到合適的內地經銷商，也希望能夠與內地電商平台開展業務合作。
記者之後通過電話聯繫該公司東莞松山湖分部的市場總監謝偉忠了解到，嘩嘩星球選擇在東莞松山湖高新開發區設立推廣部，是考慮到東莞玩具生產廠商集中、產業鏈成熟，加上當地政府對文創產業扶持力度大，「在松山湖我們的辦公室租金都享受到減免優惠」。
謝偉忠說，目前公司的產品外銷仍佔八成，但隨着近年全球玩具市場銷量下滑，外銷優勢不再明顯。「這兩年公司產品的銷量基本持平，增長緩慢，所以我們也希望通過開拓內地市場帶來轉機。」
內企：主動對接國際市場
港企目光聚焦內地市場，無獨有偶，內地廠商也在嘗試走向國際。汕頭市作為廣東乃至全國玩具產業鏈的集散中心，在本屆玩具展上的參展商中佔了近三成。宏翔工藝玩具廠便是一家在當地扎根20年的老牌玩具廠商，公司國內部經理陳偉文表示，廣州玩具展作為內地最大的玩具展，公司在成立之初便堅持每屆參展。
作為一家主營青少年運動類玩具產品的廠商，宏翔早年便在內地市場站穩了腳跟，「過去我們在內地專業展會主要是結識海外客戶，尤其是廣州玩具展因為時間緊挨着廣交會，每次都能有不少海外訂單。」但被動結識海外客戶已不能滿足公司的發展需要，2015年宏翔在香港註冊成立分公司並設立海外銷售部，主動對接國際市場讓宏翔近年的內外銷比例各佔一半。「去年我們的海外銷售額約3,000萬元。」他說。
電商漸成主流銷售渠道
隨着電子信息產業的發展，玩具產業透明度越來越高，陳偉文表示，往年大型採購商大單長單一次性成交的盛況不再，中小型採購商小批量個性化訂單需求不斷增長，這也為公司的生產線多樣化提出了挑戰。此外，電商渠道正逐漸成為玩具產品的主流銷售方式，宏翔自2012年進入電商渠道至今，已有七成以上商品通過各大電商平台銷售，而大賣場、體育用品店的那個傳統線下渠道正不斷縮水。
為了解內地玩具產業的新動向，也有不少香港採購商來到廣州玩具展。在香港從事玩具設計工作的葉先生告訴記者，自己每年都會到香港玩具展和廣州玩具展了解最新玩具產品，「與過去相比，近幾年內地玩具廠商的發展明顯加快，玩具品類也呈現多元化趨勢，可以說內地和香港玩具產業的差距已經很小。」不過他也坦言，相比之下，內地玩具廠商在自主創新方面還不夠突出，大多以購買熱門動漫IP版權的方式提高產品附加值。