西方不亮東方亮，在中美貿易摩擦的陰影下，義烏小商品商家們轉戰電商市場，在東南亞賺得盆滿缽滿。香港文匯報記者在義烏國際商貿城的走訪中發現，有關東南亞跨境電商或物流外貿的傳單無處不在，不少商家正在註冊，也有已經喝到頭啖湯的商家，大讚東南亞市場活力旺盛。
15元手錶三月銷售500萬元
「我們從去年開始就與東南亞客商接觸過，但以前一般走線下，今年開始登陸電商平台，沒想到效果還不錯，這對工廠轉型至關重要。」義烏文具商孫文告訴香港文匯報記者，「與歐美不同，東南亞的文化背景與中國更為相似，這裡的流行元素在東南亞也很容易流行，所以我們的商品幾乎不需要進行任何改造，就可以直接銷往東南亞市場。」
吸引商戶的除了對新興市場的期待，各類提供客服、打包、發貨的中介公司也起到了推波助瀾的作用。義烏星裕網絡科技有限公司剛剛參加了四月舉行的義烏電商博覽會，向商戶們進行了一波營銷和普及。「在東南亞幾家主要的跨境電商平台Lazada、Shopee上，我們都能提供幫你註冊、店舖裝修和商品展示等一條龍的服務，你只要負責接單發貨，其他都由我們幹，很方便的。」
在東南亞電商平台Lazada上，一隻均價15元的中國手錶，3個月在馬來西亞竟然大賣500多萬元，成為了馬來西亞的爆款，這讓義烏手錶製造商來永智大感意外。據了解，他之前配合Lazada搞了一次促銷活動，其中一款手錶就賣了1,688隻。而此前在國內，一個店舖的月銷量也就2,000隻到2,500隻左右。
義烏商家東南亞找到出路
日前，谷歌和淡馬錫聯合發佈的《東南亞電子商務報告》顯示，東南亞是全球互聯網發展最快的地區，未來10年，電商複合年均增長率約32%，東南亞地區的互聯網經濟規模預計在未來7年內增加7倍，達2,400億美元。包括馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印尼、越南等國在內的人口超過6億的東南亞，正成為繼中國、印度之後亞洲第三大極具誘惑力的電商市場。
正是看中了義烏小商品的銷售潛力，東南亞電商平台Shopee日前也與義烏市簽署戰略合作協議，雙方將在平台專區、跨境電商人才、跨境物流集貨倉等方面進行全面合作。東南亞電商市場，恍若一顆冉冉升起的新星，給貿易摩擦下的義烏商家們指出了另一個方向。