■兆馳工廠裡的電視機生產線。 香港文匯報記者胡永愛 攝進行智能製造轉型升級 探索「反向定製」拓內外銷
「年輕人都不看電視了」、「電視機已經被手機取代」、「投影儀比電視更大」......近年，唱衰電視行業的聲音不絕於耳。然而，據《中國大陸TV製造商出口數據報告》顯示，今年上半年中國大陸TV製造商出口共6,060萬台電視機，同比增長達16.7%。8月18日，中國最大的電視生產企業之一深圳市兆馳股份有限公司（以下簡稱「兆馳」）聯手社交電商平台拼多多發佈了日本電視品牌JVC的電視新產品，一天內四款電視機基本售罄。今時今日，以兆馳為代表的中國電視製造商正進行智能製造轉型升級，透過「反向定製」新模式，在擴內銷、轉外銷上進行一場巨大的變革。即使面對反覆的中美貿易戰，仍表現出中國製造的底氣。 ■香港文匯報記者 胡永愛 深圳報道
中美貿易戰持續，電視機行業的「寒冬」仍未過去。「近百年積澱的JVC品牌，加上兆馳的生產實力，借力拼多多的平台，這個搭配非常完美。」兆馳股份董事長顧偉信心滿滿地表示：「兆馳不斷擴內銷、轉外銷，用『兩條腿』走路，即使貿易戰多次反覆，我們也還是很有底氣。」
拓內銷：以需定製 按需定產
今年7月，兆馳與拼多多達成全面戰略合作。8月18日零點，拼多多平台推出了四款JVC定製化智能大屏電視。從達成合作到產品售賣，短短一個多月的時間內，完成這樣一件「大事」，絕不是靠運氣，而是靠實力強勁的兆馳和拼多多共同促成，實現了電視機行業C2M（客戶直接向製造商團購，又稱「反向定製」）模式首次成功落地的探索。
合作過程中，兆馳向拼多多開放了包括設計研發、產品結構等在內的所有生產信息，拼多多則在需求端收集、轉化數據，並且反饋給兆馳。雙方依託兆馳擁有的JVC中國區獨家品牌授權，實現以需定製、按需定產的「反向定製」新模式。
位於深圳的兆馳是中國最大的電視生產企業之一，為全球多個一線品牌提供ODM（代客設計製造）製造及技術服務。目前，兆馳生產線的自動化率超過70%，智能化和研發能力均處於行業領先水平。
拼多多作為大數據和渠道的源頭，不僅可以大幅降低供需之間的溝通成本，讓生產商可以迅速了解市場需求，大幅提升企業的產品研發能力和智能化製造水平。
兩者合作的這種反向定製的新模式，才是真正的「適銷對路」，拼多多副總裁井然表示，拼多多為兆馳提供大數據可以極大地優化成本，兆馳不用花時間和金錢去「交學費」，高效地在拼多多上推出一款或幾款成功的產品，達到雙方共贏。
與拼多多合作的新模式，是兆馳在國內轉型升級的重要一步。「目前，兆馳依然以ODM業務模式為主。」顧偉說。
稳外销：以品质为基石 持续发力海外市场
去年起爆發的中美貿易戰，並沒有讓兆馳的出口訂單減少。實際上，「今年以來，無論是一線電視品牌，還是互聯網品牌，我們都從他們那裡拿到了更大量的訂單。」近幾年，行業內不少中小企業經營困難甚至破產，海外訂單開始集中流向電視機頭部工廠，兆馳就是其中之一。
此外，歐洲和北美市場容量大，兆馳在歐洲和北美的市場份額仍然在逐步提高。在顧偉看來，強大的生產能力、高效的供應鏈管理、穩定可靠的品質、快速的客戶響應能力，這些都是兆馳能夠站穩市場的「法寶」。
因一直以來的代工身份，兆馳成為隱藏在國際大品牌之後的「功臣」。兆馳希望JVC電視能夠重新煥發百年品牌的光彩，不僅拿到中國區品牌授權，在兩年多的時間內，兆馳相繼拿下了全球範圍內多個國家和地區的代理，銷售JVC智能電視。「拿到JVC電視的品牌授權後，可以幫我們開拓更廣闊的海外市場。」 顧偉表示。