■李健表示，中檔白酒和中高端白酒一直處於混沌春秋戰國時代。香港文匯報上海傳真不少企業在品牌塑造中，會選擇特勞特定位理論做指導。特勞特定位理論是一種商業戰略思想，其核心是企業必須通過戰略取捨，確定戰略核心（即定位），並圍繞定位配置資源、建立運營體系，從而實現差異化，成為某個領域的第一。特勞特定位最早在1969年由傑克．特勞特（Jack Trout）首次提出。截至目前，特勞特入華已有17個年頭，在幫助中國企業品牌建設上有顯著成績。
在日前舉行的「定位理論50周年全球盛典」上，不少與會企業家分享了對特勞特定位的理解，提及定位是一種從消費者心智發力的戰略，讓消費者在心思和智慧上對企業產品、品牌以及價值的認同。
「製造業幹不過奶茶店」、「越廉價消費者越不買賬」、「品類數百樣卻沒有一炮打響的產品」，眾多企業家在會上吐露了在沒有接觸定位理論前，企業曾陷入的尷尬狀態。明月鏡片董事長謝公晚稱，一些店面為了避免價格的比較，刻意將鏡片信息和品牌全部屏蔽掉，導致消費者對鏡片品牌認知一片空白，多數眼鏡店的淨利潤都不超過10%。宣酒集團董事長李健亦稱，中檔白酒和中高端白酒一直處於混沌春秋戰國時代，儘管廠內酒類品種多達上百種，可惜單品銷量很難突破。
從消費者心智發力
對此現象，特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆打了一個比方，「讓用戶自己去認知一家企業，好比盲人摸象一樣，消費者無法全面的認知。所以定位理論的出現就是用一種概念統籌所有業務，好讓消費者來認識企業。最後象還是那頭象，但對於用戶意義和價值變化了，這正是企業家給用戶創造的價值。」
明月鏡片經歷過低利潤的掙扎後，2016年用定位理論確立了內地鏡片第一品牌的戰略，2019年初公佈了高端產品1.71全系列同比增長達到84.5%，同時有了底氣宣佈永久退出價格戰。宣酒亦痛定思痛，在砍掉160多個品種後，2016年到2018年迎來單品銷量突破2億瓶，2018年消費升級，再推出品質更加優良的宣酒6並一炮而紅，截至今年8月份宣酒銷量保持70%增長，宣酒6單品增長達105%。