■梅赫（左四）表示，希望其在上海的公司能長久開下去。為拓市場學漢語 愛情事業雙報捷
越來越多的中國企業走向「一帶一路」沿線尋找更廣闊市場的同時，「一帶一路」沿線國家的企業也將目光瞄向了極具消費潛力的中國市場。在早前舉行的第26屆中國楊凌農高會上，來自俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、斯里蘭卡、柬埔寨等「帶路」國家的眾多企業參展，紛紛表示希望將更多的自己國家產品賣到中國。在上海開辦公司的烏茲別克斯坦商人梅赫在中國找到了愛情，也將公司開在中國。他說：「中國市場很好很大，相信我的未來也一定在中國。」■圖／文：香港文匯報記者 張仕珍 陝西報道
「因為『一帶一路』，所以我來了。」2016年以前，梅赫在烏茲別克斯坦擁有自己的公司，主要面向俄羅斯、哈薩克斯坦等地經營乾果和豆類的出口。但由於俄語區市場同類經營企業較多，競爭激烈，梅赫深感生意難做。隨着「一帶一路」倡議的提出，中國巨大的市場前景讓梅赫眼前一亮。
月賣25噸乾果 年入500萬
為了打開中國市場，2016年，梅赫隻身一人到廣州暨南大學進行為期一年的漢語學習。一年後，他在上海開辦了上海樂灣特國際貿易有限公司。
梅赫的公司經營品類眾多，花生、綠豆、葡萄乾、杏乾、芸豆、鷹豆等都有。而中國巨大的消費市場亦讓他嘗到了甜頭，「在中國，一個月就能賣出一集裝箱的貨，大約有25.5噸，一年差不多能賣300多噸。」
但梅赫並不滿足於這一銷售成果。「我的公司還很小，別的大公司一天就能賣25噸、50噸甚至100噸。中國的消費市場真的是太大，人們也有很多吃貨。」他笑着說，「未來我也要一天賣25噸。」
在公司銷售的產品中，葡萄乾和杏乾最受中國消費者歡迎。儘管他上海的公司成立時間不長，但去年公司的銷售額已經達到500萬元（人民幣，下同）。梅赫相信明年銷售額就可能會到1,000萬元。
梅赫又提到，此前在烏茲別克斯坦，因國家人口少、消費力低，市場很小，想要賣這麼多貨簡直是癡心妄想。不過如今，以中國為跳板，他可以將烏茲別克斯坦的產品進口到中國，再出口到更多國家，拓展更廣的市場。「在中國如果有客戶需要合作出口貨物到俄羅斯，因為很多人不會俄語，那麼我就可以幫忙做出口俄羅斯的生意；如果有人需要出口貨物到美國，我也可以發揮自己的英語優勢，幫忙做出口美國的生意。而就我自己公司的生意來說，以前從烏茲別克斯坦很難出口到美國，但現在通過將貨物運到中國，再從中國出口到美國就很方便。」
冀門店開遍每個中國城市
同樣來自烏茲別克斯坦的李發爾與梅赫有着相似的經歷，卻又各不相同。因為從小喜歡中華文化，2014年，年僅19歲的李發爾從烏茲別克斯坦安集延來到天津學習漢語，之後又到浙江科技大學學習商務管理。短短幾年的經歷，讓李發爾在愛上中國的同時，亦看到了濃濃的商機。
今年5月，在李發爾的推動下，杭州安集延貿易有限公司正式成立。「我們總公司在烏茲別克斯坦，在中國目前主要經營綠豆和櫻桃貿易。」李發爾說，烏茲別克斯坦的綠豆天然優質，且價格實惠，在中國銷售前景很好。據介紹，他們公司一年的綠豆產量約5,000噸，每斤4元左右，相較於內地綠豆每斤5至8元的價格，優勢明顯。
談及在中國的市場開拓，李發爾稱，目前公司已有幾家中國夥伴，但仍需尋找更多合作商。「安集延古代就是絲綢之路上著名的貿易集散地。『一帶一路』提出後更是給我們帶來了很多方便，尤其是在運輸方面。」如今公司從烏茲別克斯坦進口綠豆到中國，從新疆阿拉山口入境後便可根據客戶需要發往中國各地，非常方便。
「現在我們的綠豆主要銷往北京、杭州、深圳、成都、西安、烏魯木齊等地。未來，可能我們5,000噸的綠豆都不夠供應中國市場了。」對於未來，李發爾信心滿滿。「現在我們主要是做批發，未來我希望能將我們的公司變成一個很大的公司，在中國的每個城市都有實體店，亦希望更多的烏茲別克斯坦綠色食品進入中國。」