■李發爾（右二）曾到天津和浙江科技大學學習，讓李發爾在愛上中國的同時，亦看到了濃濃的商機。儘管到中國已有5年時間，但李發爾至今依然清楚地記得自己第一次到中國時的情形。「那天飛機落地時已經天黑了，19歲的我站在天津街頭，什麼都不懂，心裡真是害怕。我用英語問路，但是大部分中國人都聽不懂，也不會說。而我又不會說漢語，當時真的是很難。」李發爾說，後來在一個熱心人的幫助下，他才找到了去天津科技大學的路。
5年後的今天，李發爾的漢語已經非常流利。在楊凌農高會烏茲別克斯坦的展位上，每當有客商詢問、有媒體採訪時，他都被推到前線充當翻譯。談及在中國發展的經驗，他靦腆一笑，「首先一定是要學好漢語，語言太重要了。」
對此，梅赫也深有同感。「我剛到中國時都不敢說話，學了一年漢語後，才覺得真正融入了這個國家。學好漢語很重要。」梅赫說，在其他國家，英語普及度比較高，溝通起來比較方便；但是在中國，不會漢語真是寸步難行。「如果不會中文，談生意找合作夥伴都會很困難。這也是為什麼我不是一來中國就開公司的原因，我得先學習中文，然後再開始做公司。」
法律稅收會計是難點
如果說語言方面的問題伴隨着學習交往已經迎刃而解，那麼中國稅收及會計等領域的相關規定，則讓李發爾有些摸不着方向。他坦言，在開辦公司的過程中，稅收和會計是最令他頭疼的問題。「我也試着自己弄懂這些會計的內容，還有稅收的規定，但真的太難了。」他說自己對中國內地的法律、稅收、財務等相關內容仍然不夠熟悉，因此不得不聘請當地的專業人員在公司做會計。
如今，杭州安集延貿易有限公司既有烏茲別克斯坦人，也有中國人；有做市場營銷的，也有運輸訂貨的，還有專業的會計。李發爾說，大家相處都很融洽，未來隨着中國市場的進一步打開，他亦會介紹更多自己國家的人到中國發展。