■專家指，爭奪內銷市場不能靠價格戰，而需要賣點。 資料圖片據商務部數據顯示，今年1至4月，受疫情影響，內地進出口總額9.07萬億元（人民幣，下同），下降4.9%。其中，出口4.74萬億元，下降6.4%。儘管市場上屢屢提及「出口轉內銷」，但實際操作中，不少企業轉內銷尚未成功，甚至還先交起了「學費」。
黃建平（化名）在上海青浦開有一家箱包加工廠，產品出口美國、歐洲和當地好幾個品牌合作，平均年營業額600萬至700萬，廠子裡有10幾名員工，是內地數以千萬計的小型民營外貿企業中的一員。新冠疫情對他的生意造成沉重打擊，被問及「出口轉內銷的挑戰是什麼」，他深有感觸地表示，舒適區的脫離，以及難以避免要交的「學費」是目前的最大挑戰。
少了外貿退稅 利潤大縮
他告訴記者，很多企業之所以偏好外貿，是看重既省心又賺錢。比如產品不需自己動腦開發，國外客戶訂啥就做啥，而且往往產品結構簡單，甚至有些時候只做一兩件產品可以活得很滋潤。另外一個優勢則在於退稅。「同樣是100元的產品，賣內地只賺100元，出口退稅最高可達13%，那賣到國外就是113元，如果幾百萬、幾千萬的商品出口，算下來退稅就是一筆可觀的利潤。」黃建平稱，出口退稅已成了許多外貿企業的主要利潤來源，有些甚至只「鑽研」退稅政策，現在轉內銷，這批企業首先「玩完」。
談到其中的內情時，黃建平猶豫再三後才吐露，「我真的不想挑開行業中的隱情，因為一旦揭開會壞了行規，但這種時候我又實在不吐不快。」原來內地渠道已經被頭部企業佔領，開源還需渠道中間費用、平台推廣費、加之內地市場上普遍見到的各種回扣費、公關費用，總之處處要錢。「我們做外貿的以前哪裡見識過這些，現在非但內銷的錢還沒賺到，倒要先交起了學費。」說完他長歎一口氣，無奈之色溢於言表。
「交學費不怕，怕的就是錢交了沒換來成績」，仇磊則表示，自己摸索內銷路上也是一路撒錢鋪墊。原來內地有些客戶要請客應酬，往往需「一瓶先見底再談單子」。他忍不住發牢騷，「有時一頓飯吃掉幾千塊，最後還要壓我成本價的一半多，這怎麼行啊。」
老闆忐忑 怕學費付諸流水
最近，仇磊跟電商大流，開始觸網，同樣需要「學費」，「剛和一家大型互聯網公司簽了協議，產品虧本賣我是決定不能再繼續了，所以想售轉租，但無人知曉，先付點錢在電商平台上做做推廣吧。」不過對於投放的效果，他坦承自己心裡還是忐忑的，怕花的「學費」會打了水漂。