山東省老字號、淄博精工美術琉璃製造有限公司法人代表翟亮。作為中國琉璃之鄉，山東博山的琉璃製品千百年來聞名中外。山東省老字號、淄博精工美術琉璃製造有限公司是山東手工藝琉璃的龍頭企業之一，其前身為博山美術琉璃廠，發展至今已有近70年歷史，產品出口美國、意大利、芬蘭等國家和地區。公司法人代表翟亮表示，近兩年公司已在有意識地拓展內銷市場，疫情發生後更加快了從外貿到內銷的轉型。「我們發現其實國內有很大的消費市場，只是還有待於去進一步開發。」
調整產品種類
琉璃生產仍屬於相對小眾的行業，轉型過程中還需要加大對市場的培育。翟亮坦言，「回到內銷市場，我們也在不斷調整產品種類，開發個性化的定製，適應內地消費者的需求。但我們一直以來堅持不做低端貨，所以也不會去拚價格。」 據其介紹，公司以前出口產品佔總銷量的80%左右，目前已調整至50%左右。
「我最幸運的一點就是在年二十九晚上把最後2櫃（集裝箱）貨發掉了。」說起疫情的影響，翟亮說，隨着國內外疫情的蔓延，春節後有近6成出口訂單延緩發貨或取消，好在剩下的訂單不大，大多是和別人拼裝運輸。
不過，一位德國的老先生在疫情最嚴重的時候仍照常發來訂單。儘管有心理準備，翟亮還是非常感動。原來，多年前兩人在廣交會上交換過名片，後來老先生被別的客商騙到濟南機場等了兩天兩夜。翟亮獲悉後派車把老先生接到廠裡，之後又幫他辦好回國手續，兩人從此結下了不解之緣。老先生以前並未做過琉璃生意，或許是被翟亮樂於助人的精神所感動，那年回國後每年都會向翟亮訂貨，今年亦不例外。
「常年打交道，許多貿易夥伴已成為朋友。」翟亮表示，有些客戶因疫情要求降價減少風險，他綜合考量後還是同意了。「即使虧一點我們也會做，在這種時候還下單的實屬不易，都是老朋友。」