■ 新寶電器多款新品將在「雙11」期間上線，開拓內銷市場。 記者敖敏輝 攝香港文匯報訊 （記者 敖敏輝 佛山報道）國外疫情持續且面臨反撲迅猛，外需萎縮，而內地疫情受控，並全力構建「雙循環」發展新格局，內需空間大。在此背景下，今年各大電商平台帶動工廠、商家啟動史上規模最大、周期最長、投入資源最多的天貓「雙11」購物季。傳統外貿企業開拓內需市場動力最大，在稱為「家電王國」的佛山順德，有家電外貿生產企業產能全開，推出多個新品，提前建起10萬平方米的倉儲，與電商平台對接，並搭建專業的電商團隊，參與直播帶貨等電商新玩法。業界指，年內最大規模的電商促銷季，將成為大量外貿企轉型升級、開拓內銷、塑造內需品牌的重要契機。
位於順德的新寶電器，是一家有?20多年外貿OEM(代工)企業，是全球最大的小家電製造商。以咖啡機為例，全球市場上每5台咖啡機，就有1台由新寶電器生產。新寶電器作為生產商，此前已與英國電器品牌摩飛開展戰略合作，成為摩飛中國市場獨家代理商。同時，新寶通過收購，旗下擁有Donlim（東菱）品牌。
「宅經濟」興起 內銷前景巨大
新寶股份總裁曾展暉介紹，內地疫情最嚴重的時候，包括家電行業在內，整個市場明顯不及往年。作為「宅經濟」的代表，之後小家電的銷售同比有一定的增長，但這種趨勢能否持續，要打問號。「國內外形勢正在發生很大的變化，我們認為，新寶電器必須直面國內消費者，通過產品創新、營銷創新，建立新渠道，打造面對國內市場的品牌。」
曾展暉告訴記者，在2017年以前，新寶電器內銷和外銷的比例是5：95，內銷幾乎可以忽略不計，到去年內外銷比例已變為2：8，今年前3季度，通過發力電商渠道等，比例變成3：7。
「今年以來，內銷同比增長達到70%，大大超過外貿的增長。同時，外貿代工，利潤是非常低的。」曾展暉說，這也讓他看到了內銷的巨大前景。
代工轉型自研 新品進軍「雙11」
從事家電行業20年的李勇華，長期為國內外家電品牌做代工，他和曾展暉有同樣的看法。「做代工、做外貿，企業的命運說到底，都不在自己手裏。」李勇華說，「做代工是品牌方說了算，工廠利潤最薄，但是風險最大；做外貿，受國際影響很大，而且外貿的產品技術含量反而低，產品改不了款，工廠的創新能力就沒有了。」
今年6月起，李勇華將創業主戰場從線下轉到線上，在產品生產的同時，將主要精力放到線上銷售。「我們3月推出的一款自主研發新品，爭取『雙11』期間能夠實現百萬級的銷售。」如今是Youdo品牌天貓旗艦店負責人的李勇華說。
緊跟趨勢增預售 銷售目標「奔億」
曾展暉也表示，去年天貓「雙11」期間，並沒有加入電商平台的官方預售環節，今年主動加入，並上新6款新品。在玩法上，也緊跟趨勢，加入了直播這一新玩法。為應對國內市場，新寶電器也擴充了150畝廠區產能，並新建起10萬平方米的倉儲。去年「雙11」，公司銷售額為5,300萬元（人民幣，下同），今年目標為超過1億元。