■不少主播直播帶貨助力雙11購物狂歡。 網上圖片這段時間，每次給其他消費品牌上創業課時，投資人黃海都會提到一個詞「成圖率」，翻譯過來的意思就是當人們購買產品後，有多少人會主動拍圖，分享到小紅書、微博等社交平台。黃海專注消費投資多年，投資過「三頓半」等消費「黑馬」。「『三頓半』一開始設計產品時就考慮到用戶是否會自發傳播，比如小罐咖啡的可愛外觀，咖啡+汽水的『奇葩式』喝法等等。」
另一個把「成圖率」玩得風生水起的品牌是「永璞」。成立六年，它做了400多次聯名，包括日食記、奇葩說、Moody等。外觀、設計很有記憶點的聯名款，為「永璞」在早期攢下一波人氣和口碑。今年天貓雙11第一波戰報剛剛出爐，「三頓半」、「永璞」雙雙拿下速溶咖啡、咖啡液的品類第一。
與歷史悠久的國際大牌不同，不少國潮新品牌生於線上、長於線上，面對的也多是「90後」、「95後」這樣的互聯網原住民。除了產品本身的品質，新品牌尤其注重外觀設計上的創新。畢竟，Z時代消費群是「顏即正義」的一代。而且，新消費平台的傳播主戰場是內容與社交平台，必須考慮的是話題性，讓產品自帶「網紅級」傳播屬性。
國產方便意麵品牌「空刻」更把內容營銷推至極致，先確定視頻展示的最佳效果，反過來定義產品的模樣。「比如說直播，我們會先設想好李佳琦在銷售我們產品的時候應該說什麼、應該用哪些動作、應該說哪些話術，把這些東西提煉出來，然後反向定義『空刻』應該長什麼樣子。」「空刻」創始人王義超說。今年雙11開售1小時，「空刻」銷售額即突破700萬元，同比增長12000%。