●近日上海各個售樓處都有售樓人員勸退想買房子的客人，有些冷漠對待購房者，有的新盤甚至關閉了售樓處和樣板房。 資料圖片勸退首次購房客 看樓需有5000萬
「為了勸大家不要買房，開發商真的盡力了。」近日上海樓市出現一個奇怪現象，就是售樓處勸退想買房子的人，有購房者說，樓盤有售樓人員用天價5,000萬元（人民幣，下同）驗資嚇退人，有些冷漠對待購房者，有的甚至還玩起失蹤。房地產分析人士向香港文匯報記者表示，這些匪夷所思的操作背後，有着規避調控政策的目的：因為目前上海實行積分搖號制度，開發商為了避免觸發搖號和限售，開始大力篩選客戶，對不符合條件者，就設置重重障礙讓他們知難而退。●香港文匯報記者 孔雯瓊 上海報道
「樓盤的銷售『呵呵』了兩聲，說我首付少，還貸壓力會很大，『好心』勸我不用着急買房，真是見鬼了。」方先生告訴香港文匯報記者近期買房遭遇的怪事，他看中上海嘉定某一手樓盤，已經準備了三成首付並驗資（即看樓前需出示的資產證明）通過，但在樓盤開始認籌的時候，銷售人員卻偷偷屏蔽了他。「我是上海戶口、首套房、積分70分，按照政策買房只需三成首付就可以。」原本方先生滿心期待銷售通知認籌，但銷售之後卻一直沒搭理他，直到他氣沖沖地打電話質問銷售，對方卻說出上述一番讓他不要買房的話來。方先生後來反覆思索，認為問題是出在首付上。「銷售問我首付準備了多少，我回答三成到三成半，銷售問可以拿出五成以上首付嗎，我表示有些困難，之後對方就勸我不要買了。」
開發商「玩失蹤」關售樓處
售樓人員勸人不要買房，這並不是上海某一家開發商的魔幻操作。記者了解到，最近一兩個月，越來越多樓盤用各種奇怪的方法阻止大家看房買房。某中介公司一位新房組的員工向記者表示，近期的確很多開發商在「勸退」購房者，有些豪宅祭出的大招就是天價驗資。「我做的幾個外灘新房項目，其中兩個都通知我要5,000萬元的驗資條件。有些稍好一些，但也要1,000萬元的驗資。」據了解，去年很多豪宅對看房的人來者不拒，甚至不需驗資即可看樣板房。但如今這些驗資條件，已經成功嚇退很多購房者。
和購房者「玩失蹤」，亦成為開發商最近頻頻操作的動作。包括徐匯濱江、浦東川沙、寶山大華、嘉定江橋等多個板塊，很多新盤都相繼關閉了售樓處和樣板房。
篩選客戶免觸發積分制
對於上述購房「怪現象」，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向記者表示，「勸退購房者這種行為和市場交易邏輯相悖，房企之所以要採取此類做法，就是因為一旦認籌比例超過了1：1.3，就會按積分制落實優先購房的政策。」據了解，上海2021年2月6日公布的搖號細則規定，新房認籌比超過1：1.3，將開啟積分搖號制。3月3日新政升級，按照優先購房政策購買的新房實行限售5年。嚴躍進指出，「根據優先購房的政策，此類樓盤後續會有限售的規定，進而使得後續房子轉手會比較困難，導致房屋認購的性價比大減。」
如此一來開發商只能挑選客戶，首付越高者越能讓開發商心儀，首付低者則會被列入「勸退」名單。「現在開發商既想造日光盤，但又怕觸發積分制，所以就必須精準挑選客戶，篩除不符合他們期望的。」
富豪私下巨款認購房源
有業內人士告訴記者，徐匯有個豪宅盤拆除了售樓處，成功阻止了開發商不想要的認購者找上門，對於他們精挑細選的客戶則單獨通知付款認籌。「當時就是一群富豪，手握上千萬元巨款躲在一個毛坯水泥大廳裏完成了認購，那個盤252套房源，266組客戶認籌，因認籌比不足1：1.3，開發商精準地賣光了房子又未觸發積分制。」
嚴躍進認為，房企寧可勸退購房者，也不願意觸碰積分制，這說明企業自身有很多想法或無奈。但開發商首先需要遵守上海的既有規則，如果確實有各類壓力，不妨積極反饋到政府部門。同時，監管層亦要積極調研，研究房企和購房者的訴求，真正解決問題。