● 龐寶林稱，香港銀行除了提供自身的產品外，亦會代理部分保險公司的理財產品。 資料圖片香港文匯報訊（記者 馬翠媚、殷考玲）跨境理財通細則（徵求意見稿）早前出爐，市場人士對理財通的通車引頸以待。雖然「南向通」部分細節仍要等待監管機構公布，業界大多相信措施對本身擁有跨境業務的大型銀行更為有利，不過相信監管機構日後或優化有關銷售渠道，有機會引入券商等。而為迎接理財通及大灣區規劃下的新機遇，近期各大行招兵買馬。
多家外資行紛招兵買馬備戰
近日多間銀行宣布大增理財人手，滙豐計劃未來5年招聘逾5,000位前線財富管理專才、花旗亦計劃未來5年在香港增聘逾千名專業人員，當中包括逾550名新的客戶經理和私人銀行家；渣打去年7月時宣布斥資4,000萬美元在廣州設立渣打大灣區中心，預計到2023年底員工人數達1,600人以上。
對於各大行招兵買馬備戰理財通，黃王慈明表示，留意到銀行已在財富管理業務上增加人手以應付理財通開通後的需求。但她認為，由於內地投資者已習慣利用手機處理銀行事務和購買理財產品，所以香港銀行在購買產品的電子化流程上要多加做好前期工作，因為內地投資者對電子化的要求較香港投資者為高，如果在電子渠道上購買不流暢，會影響購買產品的體驗。
擁跨境業務大型內銀得益大
另外，根據理財通的設計，內地及港澳地區銀行是以一對一方式合作及代理銷售，對於一些本身在內地及港澳均有業務的銀行自然有利，但對於一些中小型銀行、或部分在內地並無分行銀行，則需要透過合作方式去代理銷售相關產品。而有不少分析均預期大行較受惠，其中中信里昂看好擁有跨境業務和高淨值客戶較多的招商銀行（3968）最受惠，中金則看好內地四大行、招行、平安銀行及中銀香港（2388）料將顯著受惠。
星展香港財資市場部董事總經理王良享表示，「內地大型銀行若可以透過旗下港澳銀行銷售，如同形成一條鏈（代理銷售）」，他預期一些中小型銀行可能會面對困難，如果在配對銷售下，一些城商行或農商行的分銷能力亦不高，不過他相信措施落地後有機會再優化有關銷售渠道，可能由「一對一」再放寬至無需「一對一」。
東驥基金管理董事總經理龐寶林認為，香港銀行除了提供自身的產品外，亦會代理部分保險公司的理財產品，現有產品種類數目尚算足夠，他又相信好似友邦此類大型保險公司，都是理財通的受惠機構之一，因為該行在內地持有牌照並早已布局大灣區，加上友邦早前收購東亞人壽，可利用其在內地網絡銷售友邦的產品。