|
朱新禮簡介
朱新禮出生於1952年5月。曾先後畢業於山東經濟管理幹部學院、中共山東省委黨校，大學本科學歷，高級經濟師。中共黨員。
1974年至1988年，先後擔任山東省沂源東裡工業集團總經理、山東永新實業公司總經理。1988年至1991脫產進修。1991年至1992年，任沂源縣外經委副主任。1992辭職下海年創立山東淄博匯源食品飲料有限公司。1994年創立北京匯源飲料食品集團有限公司，任黨委書記、董事長兼總裁。
12年來，朱新禮帶領匯源員工在全國各地創建了27個現代化飲料食品企業，帶動了40多個果蔬等原料基地的規劃、建設和發展，建立了基本遍佈全國的營銷服務網絡，構建了龐大的果蔬產業化經營體系。累計加工、消化農產品600多萬噸，帶動了百萬農民奔小康。累計繳納稅金10億多元，投入社會公益事業4000多萬元。匯源集團公司榮獲「全國五一勞動獎狀」、「農業產業化國家重點龍頭企業」、五連貫「中國飲料工業十強」等殊榮。「匯源」商標為國家馳名商標。匯源牌果汁飲料為中國名牌產品。
朱新禮先後當選沂源縣人大常委會委員、淄博市人大代表、山東省人大代表、北京市人大代表。兼任中國飲料工業協會常務副理事長、北京市企業聯合會、北京市企業家協會副會長、中國企業聯合會、中國企業家協會理事會副會長、中國農業大學客座教授、MBA導師。先後榮獲「山東省農業勞動模範」、「山東省優秀共產黨員」、「北京市優秀共產黨員」、「首都文明公益大使」、「中國飲料工業突出貢獻獎」、「全國五一勞動獎章」、「全國首屆創業企業家」、「中國農產品加工業功勳企業家」、國家「星火計劃先進個人」、「三峽工程建設先進工作者」、「全國關愛員工優秀民營企業家」等眾多殊榮。
本色朱新禮
朱新禮是從一家瀕臨倒閉的小罐頭廠做起的，他用10多年時間就使企業一躍成為總資產49億元(截至2004年底)的大型集團企業。連續多年雄居同行業第一。而朱新禮本人，面對媒體仍保持著謙虛而又厚道的笑容。初次與朱新禮的接觸中，你可能不相信他會打造出匯源果汁這樣一個如此時尚的品牌，但是越來越近地接觸他的時候，才知道，一個能把自己的品牌做到全國，能夠把自己的生產基地分佈在全國二十幾個地區，又是非朱新禮這樣的企業家所能做到的。
1992年，朱新禮做出了一件在當時最讓人不可思議的事情，辭去縣外經委副主任一職，接手一個瀕臨倒閉的罐頭廠。外經委主任，對於一個當過6年村長的人來說，生活是多麼大的飛躍呀，而能走到這一步，也與朱新禮性格上的不安分以及那份責任心有關。三十剛出頭的朱新禮當上了東裡村的村主任，為了讓三千多人能過上好日子，朱新禮通常晚上睡不著覺。他沒有像別的村幹部那樣仍然帶領大伙種玉米、種小麥，而是帶領鄉親們把全部的土地種上了葡萄。祖祖輩輩靠種莊稼為生的村民們不理解村長的作法，頂著巨大壓力的朱新禮一方面出去考察，回來教村民們種葡萄；一方面又發展村辦企業，把全村的人都帶動起來，每家每戶的富餘勞動力都安排到工廠上班。在東裡村，農民不種糧食，卻有糧食吃，而且還有了餘錢。這是那裡的村民們怎麼也想不到的事，更讓他們想不到的是；種葡萄和工副業讓這個沂蒙山區四縣交界的小村鎮，在八十年代，家家戶戶裝上電話，出現了400多個萬元戶。有了這些成績，再加上朱新禮永遠也不滿足於現狀的性格，三十幾歲的他，又去上大學，回來以後能謀到外經委副主任一職也就不難理解了。
朱新禮必須用項目救活罐頭工廠，因為他要養活原廠數百號工人，外加承擔450萬元債務等條件，將罐頭廠先拿到手。朱新禮打的是什麼主意呢？歷練過生活磨練的朱新禮想到的辦法是搞補償貿易。補償貿易現在是國際貿易的一種常用做法，但在當時的歷史條件下國內卻鮮為人知。創業伊始，朱新禮就以承擔負債方式，聯手一家港企完成了對該企業的產權改革。當年的這一遠見使朱新禮規避了產權不清帶來的種種後遺症。
1993年，第一批濃縮果汁生產出來時，朱新禮隻身一人背著山東的煎餅去德國參加食品展。他請不起翻譯，就請朋友留學在國外的孩子義務幫忙；吃西餐太貴，靠自帶的乾糧充飢。一個人忙裡忙外，硬是靠優質的產品和他的全部真誠，一下竟拿回了數百萬美元的定單，在那個小山城裡創造了一個神話。
1994年9月，他率20多人來到北京順義區安營紮寨。他知道，北京是人才、信息、交通、市場都相對發達的地方。萬事開頭難，要幹一番大事業就要先從難開始！20多個人的一支隊伍，既是生產工人，又是營銷人員；晚上生產，白天送貨，根本分不出哪個是總裁，哪個是普通員工。
朱新禮是個典型的工作狂。在北京總部辦公時，他有一次竟然從辦公室的落地玻璃門穿破而過。玻璃碎了，幸好人沒事。在工廠，大白天走路只顧著和同事談工作，一不小心竟掉進了一米多深的下水道，因為心中裝的事太多了。
人想出名，人也怕出名。起步創業時，沒人注意你；匯源知名度提高了，找的人多了起來。1997年起，匯源開始在全國各地建廠，來找合作的、尋求投資的人多了起來。面對各地拋出的誘人條件和承諾，朱新禮異常冷靜。他的目光不在眼下，而在長遠；不僅在企業本身，而是和「三農」利益相連；不在於撈上一把就了事，而在於把這個事業幹出個樣。匯源以20多個現代化的工廠帶動了全國60多個果蔬奶茶等原料基地的規劃、建設和發展。匯源每年要消化掉100多萬噸水果蔬菜，有數以百萬的果農從中受益。
匯源重慶萬州柑橘基地尚在建設中，卻先後有多位黨和國家領導人前去視察。這是因為三峽移民牽動著全國人民的心！匯源斥巨資在萬州打造亞洲最大的百萬噸柑橘深加工項目。目前已完成首期30萬噸柑橘加工生產線，兩萬多畝良種柑橘苗木培育中心。全部項目完成後，將使長江沿線幾十萬移民和果農從中受益。同時將對三峽庫區的綠化、環保、水土保持做出重要貢獻。然而，眼下的匯源非但沒有盈利，每年卻還要往裡注入資金，沒有點長遠戰略眼光，沒有「三農」情結，是不會有這樣大手筆的！
一個普通的企業家，聚集起一幫普通的人，卻做了一件不普通的事業。匯源發展的奧秘是什麼？朱新禮最引以自豪的是他所領導的這個團隊的上萬名員工。他一貫倡導把企業辦成學習型組織；在匯源，員工培訓中心、文化中心、體育中心、圖書報刊閱覽室一應俱全，常年開設各種類型培訓班，確保員工每年都要受到兩次以上的培訓。他們與北京師範大學聯繫，把大學辦到了企業裡。近百名員工不出廠門就圓了大學夢。公司先後拿出上千萬元將數百名幹部、技術人員、優秀員工送到國外考察、學習，培養人才。匯源每月一次的營銷會議，一項不變的議程就是培訓。濃濃的學習氛圍造就出一批又一批的廠長、經理，也激勵著年輕的員工不斷自我加壓，自學成才。
朱新禮管理嚴格是出了名的，有時候嚴得令人有些害怕。但他從來不與人結怨、給人記賬。他說：「管是親，嚴是愛，放任自流才是害。」創業之初，他看到有的叉車司機把壓爛一個蘋果不當回事，他憤怒了：不知道珍惜果農辛辛苦苦收回來的果實，就不配做一個匯源人。於是，一塊醒目的警示牌矗立在車間門口：壓爛一個水果罰款50元以上！當他看到有的人把喝不完的果汁倒掉時，他心疼了：馬上召集員工掰著指頭算，產出這一盒果汁要經過多少道工序、多少個環節？不愛自己的產品，還指望他愛崗位、愛企業嗎？
大企業的氣派，小企業的作風是他的一貫主張。一般人很難想像：偌大個公司，每張紙都是用了正面用反面；開會時誰的手機響了就會自覺自罰到外面站著聽會；就餐時哪桌果汁飲料喝不完，哪桌職位最高的人要受到處罰。朱新禮的信條是：先做人，後做事；會做人，才能做好事。他在員工中倡導有三種人永遠不能忘：一是父母，二是老師，三是朋友。多年的商場征戰，使他沒有更多的時間對老人盡孝，從而留下了終生遺憾。他教育並引導員工都要孝敬老人。凡是回家給老人過生日，陪同老人看病的職工，請假一律綠燈。世紀之交的那年春節，公司拿出近百萬元給每位員工父母親屬寄去500元現金。他要求員工逢年過節回去探望老人的都必須帶點錢物，沒有的公司可以墊支。朱新禮認為，一個連父母都不孝敬，對老師都不報恩的人，還能指望他愛事業嗎？
朱新禮卻對自己很「摳」。外出時和普通工作人員一樣食宿。他到工廠最喜歡和員工一起吃飯嘮家常。然而，他對員工、對社會卻常常慷慨解囊。一名員工突患腦溢血，公司全力組織搶救，一下拿出9萬元為其支付治療費。幾年過去了，到現在還照常給他發著工資；一位剛到公司才3個月的女員工患癌症回老家住院治療，他指派工會幹部帶上5000元的現金專程驅車千里前往探望，令同病房的所有人員感動不已……朱新禮的大女兒結婚，他只悄悄地擺了兩桌，雙方老人、親朋好友吃了頓飯了事，其餘全部由兒女自己張羅。兒子娶親時，很多人知道了，非要湊個熱鬧不可。他卻自己掏腰包擺了20多桌宴請總部的員工，禮金一分錢不要。
他熱衷於公益事業，總是想方設法為社會多做點貢獻。他一下拿出20萬元圓了沂蒙山20名貧困家庭子女的大學夢；他把專業技術學校辦到了企業，學生畢業後直接分配到工廠實習就業；他從2001年起，撥出專款在曾經就讀過的山東經濟管理幹部學院設立獎學金，每年獎勵前30名品學兼優的好學生；駐地一村莊群眾吃水困難，他派人帶著20萬元前去幫助打井，並對工作人員約法三章：不准宣傳報道，不准給群眾添麻煩，不准把錢挪作它用；他到江西修水老區考察回來，撥出200多萬元專款在那裡建立一所高水準的希望小學。迄今，匯源支援各種社會公益活動錢物折合5000多萬元。
做人最根本是要講誠信。對內，他不允許拖欠員工工資和侵犯員工利益的事情發生。誰拖欠工資，誰侵犯員工利益，就向誰問「罪」，罰誰的款。對員工反映的問題，他一定要求有關部門查個水落石出。他最鄙視的是那種溜鬚拍馬、濫用職權、欺上瞞下、小動作的人。匯源的員工是幸運的，他們不用為請客、送禮、拉關係等人情世故所累，弄得不好，挨了批評還要罰款。他們惟一做的，是靠自己的才能贏得認可和重用。對外，不管是果農，經銷商、還是合作夥伴都是一視同仁，深得他們的信賴。果農們說，和匯源打交道最放心，因為他們從來就沒有見過白條什麼樣。銀行的人說，和匯源打交道最保險，因為他們最講誠信。
十多年的奮鬥，他所率領的匯源已連續七年躋身於中國飲料工業「十強」，生產規模、銷售收入、市場佔有率連續多年位居同行業第一。匯源品牌為中國「馳名商標」，中國「名牌產品」，消費者「信得過」產品。遍佈在全國14個省市的20多處現代化工廠，直接安置從業人員過萬人，幾十萬果農，一大批相關企業從中獲益。十多年的奮鬥，匯源已累計加工各種果蔬500多萬噸，果農從中獲利30多億元，出口十多個國家和地區濃縮汁20多萬噸，累計實現銷售收入100多億元，上繳國家各種稅金10多億元。
匯源要做多大，做多久？他有一個目標：要和全體匯源人一起，向著累計實現銷售收入過千億，向國家繳納稅金過百億的目標奮進！
他有一個願望：要讓匯源的員工的待遇趕上或超過國外同行業的水平，要為「三農」的振興做出更大的貢獻！
他有一個追求：讓百分之百的中國人都喝上百分之百的純天然果汁，與營養、健康永遠相伴！
朱新禮：音樂營銷進行時
北京匯源飲料食品集團有限公司董事長兼總裁。1991年至1992年，任山東沂源縣外經委副主任，1992年辭官下海，創立山東淄博匯源食品飲料有限公司，1994年將公司遷至北京。
前瞻觀點：
匯源果汁作為國內的領導品牌，在企業重組後力圖尋求國際化發展，攜手在年輕人中有著巨大影響力的知名國際品牌MTV全球音樂電視台，共同打造音樂營銷新理念。
2006年影響力：
2006年，在國內穩步實施三峽移民工程對口支援項目，投資數千萬元在庫區建立亞洲最大的良種柑橘苗木中心，向庫區果農和移民無償提供優質苗木，安置移民2.2萬人。2006年7月，匯源集團與法國達能集團進行戰略合作，力爭把匯源打造成一個全球化品牌。
作為國內果汁行業第一品牌的匯源集團，目前雖未直接在國外建廠，但我們認為，中國就是個國際大市場，能夠在國內果汁生產領域佔有絕對的市場份額，本身就是在國際競爭中的一種勝出。匯源從1992年成立，1993年就開始生產和出口濃縮果汁以及果汁飲料。2006年，匯源集團憑借自身的強大優勢，成功引入了戰略合作夥伴法國達能集團、美國華平投資集團、荷蘭發展銀行、香港惠理基金。我們將整合各自的優勢，做強做大果汁這一健康產業。在飲料行業中，我認為目前要向國際化品牌邁進，可能過程還稍微長了一些。因為中國有13億人口的市場，中國的果汁年人均消費率尚不到1公升，而發達國家的人均果汁消費已達40∼60公升。所以我認為先把地方品牌做好，在做強的同時再做大，做成一個中國的品牌，把中國品牌做強做大之後，再延伸成為國際品牌。要分三步走，不想捨近求遠，或半途而廢。
任何想從產品經營變成品牌經營的企業，首先要關注和保證的就是食品的安全。如果你沒有這種能力，你就不可能做成一個品牌，也不可能做成一個知名企業。因為消費者對食品安全越來越關注，特別是生活水平提高以後，大家的思想轉變了，在信息發達的社會，食品安全是企業生存的根本，要想企業發展壯大，首先要把食品安全放在第一位，而且要放在絕對保證的位置上去。
匯源快速成長的另一個秘訣就是「大品牌計劃」。所謂大品牌計劃，就是在市場發展初期，真正稱得上「品牌」的競爭對手稀少，品牌集中度很低，很少有品牌能夠對匯源構成真正的威脅，而匯源也恰恰把握了這一市場時機，並以「匯源」為品牌名稱開發系列產品，甚至包括茶飲料等，都取得了不錯的業績。目前匯源已佔中國純果汁市場47%的份額，就是說，在中國每消費2瓶果汁中就有一瓶來自匯源果汁。
走過了15年的發展過程，未來又是快速的發展時期。過去匯源的發展有兩個瓶頸，一個瓶頸是人才的瓶頸，另外一個就是資金的瓶頸，而這兩個瓶頸匯源在2006年都已經打破了。所以匯源從高層團隊來講已經進入了國際化的管理狀態。從這兩點講，人才上、資金上，匯源已經進入了一個高速穩健的發展時期。所以未來的五年，我們會以超常的速度來發展。匯源果汁與MTV全球音樂電視台達成全面合作協議，MTV是在年輕人中有著巨大影響力的知名國際品牌，雙方將共同打造音樂營銷新理念。同時，匯源還選擇了擁有時尚、健康形象，成功轉型成為歌手的袁泉作為形象代言人，也正是「音樂營銷」的體現。世界上最受年輕人歡迎的MTV全球音樂電視台，也可以藉由這次與匯源果汁的密切合作，進一步加深本土化的發展策略，使其貼近中國年輕人，本土化形象更加深入人心。
|
