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■針對大陸市場，旺旺集團旗下4間神旺酒店透過訂房資料庫，與台灣的大、小神旺飯店分享彼此客源。圖為上海神旺大酒店。 資料圖片
——登陸參展賣廣告 開聯絡處拓網絡
【本報訊】據《工商時報》3日報道：兩岸平日包機正式啟航，「寄望於陸客」已成旅遊業者度過景氣寒冬的共同心聲。台島內部分大型酒店集團搶攻陸客來台商機的動作轉趨積極，業者除決定砸錢在大陸刊登廣告增加品牌曝光率，並增加赴大陸參加旅遊展次數。部分旅行社亦積極在大陸重要城市設立聯絡處，務求在這「超級大餅」上分一塊。
兩岸平日包機啟航，大三通時代正式來臨，島內酒店業搶攻陸客來台商機的動作轉趨積極。雖然現階段陸客來台屬「團進團出」的政策，但開放陸客來台自由行指日可待，故有業者相互串連結盟、整合彼此資源優勢，期能擺脫旅行社桎梏對大陸展開行銷報價。
推優惠鼓勵常客入住
旺旺集團目前在大陸上海、懷安、西寧與南京，共有4家神旺飯店，在台灣則有大、小神旺飯店，針對大陸市場，神旺除透過訂房資料庫分享彼此客源通路，並著手規劃發行貴賓卡，推出各種優惠鼓勵常客入住。
同樣的，凱悅飯店集團目前已在大陸建有11個據點，到2013年更可望達24家，故台北君悅大飯店除將自明年起增加到大陸參加旅展次數，更將整合連鎖優勢共同進行業務拜訪與報價。而國賓飯店集團旗下台北、新竹與高雄3據點，已與劍湖山王子、耐斯王子，台中裕元花園酒店、日月潭大淶閤飯店、墾丁悠活麗緻度假飯店與花蓮理想大地等9家飯店共組「星悅聯盟」，期能整合資源共迎商機。
為迎合陸客來台觀光旅行時住房預算需求，活化不良不動產，為老舊建物換裝變臉、拉皮整骨，改建為中小型平價商務飯店，也成為旅館集團搶攻陸客來台商機的主要策略。
定為「中國年」搶攻市場
除酒店業界外，島內部分旅行社積極在大陸重要城市設立聯絡處、強化通路布建，分眾設計產品、打造多元行程，增加接團導遊人手並提升導覽解說能力，以及建構雙向交流的整合行銷平台。
如唯一在大陸上市的台灣旅行社鳳凰旅行社，已派專業經理人赴上海以「掛靠」方式設立服務聯絡處，並伺機進駐北京與東北，期能擴大通路接觸面，掌握彼岸組團社動態並提高接團效率。而另一著名康福旅行社除將持續在天津、瀋陽、西安、雲南等大陸各城市拓點外，更將今年設定為「中國年」，動員全公司之力搶攻市場大餅。
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