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■2012年的倫敦奧運會預料蘊含80億美元的商機，而隨溫總訪英的民企老板希望能分到一杯羹。圖為倫敦奧運會的主場館地盤。 資料圖片
本報駐浙江記者 何暉、白林淼
溫家寶總理剛剛完成的歐洲「信心之旅」吸引全球目光。在溫總浩浩蕩蕩的出訪團隊中，有一群來自全國各地的民營企業家，用他們敏銳的商業嗅覺和國際視野展示著中國企業的信心和實力。他們在金融危機下，逆風出洋，正是要在歐美經濟「寒冬」中，打開原本難以進入的市場，尋找商機。
北京時間2月2日，是國務院總理溫家寶抵達英國開始正式國事訪問的第三天，溫總親自帶著110位中國企業家參加了在倫敦舉行的中英工商峰會。他們中有幾十位民企老總，來自高科技、傳統製造業、醫藥、食品等多個領域，但他們的目標都不約而同地瞄準了2012年倫敦奧運商機。
英商表露強烈合作意向
上海浩博椅業有限公司是溫州人黃湘勳在上海創辦的企業，也是2008北京奧運會國家體育場「鳥巢」的座椅供應商。黃湘勳表示，他此次就要借訪英之機在倫敦設立一個公司辦事處，進一步與倫敦奧運會相關部門接洽與溝通，為承攬2012年倫敦奧運會體育場館座椅訂單做準備。
浙江牛仔啤酒股份有限公司董事長孫建新早在去英國之前就制定了此行的計劃，並提前與嘉士伯集團旗下的德國好順啤酒股份有限公司洽談在技術和品牌上的合作，借跟團訪問的時機在英與該公司舉行新元素功能啤酒技術合作簽約儀式。
「或許也是因為金融危機的打擊之大，英國商界開始重新審視中國商人的能力，認為中國企業家能夠在這樣的全球性危機下仍然經營有方，他們紛紛流露出強烈的合作意向。」與記者連線時孫建新表示。
與黃湘勳、孫建新想法相似，晨泰集團有限公司董事長李莊德、溫州環宇輕工有限公司董事長陳海平以及浙江古今建設集團、太子龍控股集團有限公司、浙江眾成醫藥、浙江華聯集團有限公司等民企負責人，都密切關注著自己領域的奧運商機。
倫敦官方向中國商人招手
「雖然正在蔓延的金融危機影響了所有國家，但現在是中國企業在倫敦發展的最好機會。」倫敦投資局首席執行官喬麥克在中英工商峰會上表示，到2012年，倫敦奧運會將帶來80億美元的商機，另外還有大量基礎設施項目。中國企業即使沒能分享奧運會商機，還會在其他領域獲得商業機會。
不過，在孫建新眼裡，機會還遠遠不局限於此，「實際上我們的目標市場不僅僅是英國，打開英國市場，同時打開的還有歐盟20多個國家的大市場空間。」孫建新說。
民企老闆 充當「經濟大使」
據了解，自2003年隨國家領導人出訪的企業團向民營企業家開放以來，已有十幾個批次200多位浙商跟隨胡溫等國家主要領導人出訪世界各國。如果把視野放大到全國，至少有近千中國民營企業家曾跟隨國家領導人穿梭世界。這些來自民間的草根企業家正成為中國外交的經濟大使，在為中國民營企業開闢嶄新國際化路徑的同時，也為中國的崛起展開國際斡旋。
百多浙商曾隨胡溫出訪
據記者調查，隨同出訪的民營企業涉及的行業領域很多，既有高科技企業如聯想、華為，也有傳統製造業如小商品製造、機械製造等。他們對高科技、市場、能源、商業等都展現出巨大的興趣和併購野心。
跟隨胡溫等國家領導人出訪的「高規格」經貿團中，民營企業代表數量已經超過國有企業領導人，其中當以浙江溫州民企老闆最為活躍。2005年跟隨胡錦濤主席訪問美國加拿大的80名企業家中，溫州民企負責人佔了14席；同年又有13人跟隨溫家寶總理訪問葡萄牙。據溫州貿促會統計，截至目前已有86家、100多位溫州民企負責人跟團出訪。「目前，在跟隨國家領導人出訪的高規格『經貿團』中，民營企業代表數量已完全超過國有企業。」中國貿促會國際聯絡部綜合處一位人士分析稱，目前長三角、廣東等民營經濟活躍地區和省份的民營企業家隨同國家領導人出訪數量最大，按不完全統計，約佔出訪企業總數的20%至30%之間。
讓外國企業家認識中國
溫州紅黃藍集團是家專門製造童裝的企業，該集團董事長葉顯東就是2005年胡總美加之行的團員之一。葉顯東告訴記者，在美國洛杉機的那場經貿論壇前的午餐，他們把中國目前發展的現狀告知了同桌的美國企業家和律師。「這些企業家和律師知道了中國實情後雖然可能左右不了美國政府的政策制定，但是能讓更多的美國人了解中國，認識中國。」
領導人帶團突圍 浙商國際路漸寬
浙江是中國民營經濟的發源地，同時也是外經貿大省，但近年來以歐美國家為代表的世界上許多國家卻頻頻製造國際貿易壁壘，而且人民幣升值、原材料價格上揚、勞動力成本上升等不利因素還不斷出現，甚至還出現了全球性的金融危機。在眾多的不利因素面前，機制靈活的浙江民企變得手足無措，部分企業還走近了生死的邊緣。
浙江大學經濟學院副院長史晉川教授認為，儘管國際道路荊棘不斷，但浙企仍要大膽地「走出去」，如果能夠通過新的出口方式、新的產品，來實現外貿市場結構的調整，繼續爭取外貿份額，也能夠有效減少企業因為外貿急劇下降帶來的衝擊。
「東方不亮西方亮，國際化道路仍然是寬闊的。」專家指出，浙江民企國際路上的遇阻後不是缺乏開拓精神，而是缺乏發現的機會，而跟隨胡溫等國家領導人出訪就是一個難得的開闢國際市場的機會。
個案1. 隨團「收風」 逆市美國展鴻圖
金融海嘯衝擊下，美國的汽車製造和銷售連月下滑，2008年9月美國的汽車產量下降26%。受其影響，許多中國的汽車零部件生產商產量銳減。作為中國汽車配件生產基地的浙江溫州，以出口汽車零部件為主的企業不可避免地遭受重創，個別企業甚至因為訂單取消或放緩而走近死亡的邊緣。但與這些汽車企業的困局相反，在這場全球性的危機中，溫州冠盛汽車零部件製造公司卻在去年的1至9月，銷售量比去年同期增加15%。
長期市場摸索獲成果
究其原因，就是因為該企業對市場的了解，溫州冠盛就是利用經濟危機下許多美國人棄買新車而選擇修舊車繼續使用的時機，將汽車零件推銷給美國的汽車修理商。不過，這個看似簡單的結果卻是該企業長期以來對市場的摸索，而這樣的摸索就是源於2005年該公司董事長周家儒跟隨胡錦濤主席的一次外訪之旅。
據周家儒回憶，2005年9月，他跟隨胡總抵達加拿大，在當晚加拿大政府舉行的歡迎晚宴上，同桌的加拿大汽車零部件製造商向他透露，他們正急切地尋找中國合作夥伴，並希望中國的汽車配件企業參與他們的營銷渠道。
周家儒推測，「加拿大的大企業都這麼急切地盼望與中國企業合作，相信美國也是。」回國不久，他就花30萬美元在邁阿密設立了分公司。從跟隨胡總出訪至今，短短3年多的時間裡，溫州冠盛汽車零部件製造公司在美國開設了3家分公司和收購了1家公司，公司資產從當時的不到5億元上升到了現在的超過10億元。
高規格活動更易覓商機
「跟隨國家領導人出訪，雖然不能帶來立竿見影的效果，但是高規格的接待和考察卻是普通活動所不及的，冠盛能夠如此快速發展，絕對離不開跟隨胡主席的美加之旅。」周家儒感慨道，他參加過國外的許多展覽，但進場的企業不是魚目混珠就是太大的企業，與這些企業洽談都很難達成實際效果，而跟隨高訪團時都是經過精心篩選的，很合適。這樣的機會確實難得。
個案2. 實地了解 非洲亦是財源地
溫州星際實業是世界上最大的警燈生產企業，該公司董事長陳時升2003年隨溫總出訪了埃塞俄比亞，回國後陳時升不無感慨表示，「以前非洲給人感覺就是貧窮落後。隨溫總理出訪，與非洲許多商家、政要交流後發現，其實非洲在該領域的商機也很多。許多國家的基層治安機關，因為買不起歐美價格很高的警燈，許多出警車輛乾脆就不用了。」
「隨訪回來之後，我們馬上開發了一批實用，價格只是歐美產品的十分之一的產品，受到了非洲用戶的歡迎。此後，非洲市場每年以30%至40%的超高速度增長。」
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