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針對台商的轉型需求，台灣海基會日前在「大陸推出擴大內需措施後台商利基之研究」提出五項挺進大陸內銷市場的策略供台商參考，分別是「品牌打造、通路建立、定位精確、地區差異與融入當地」。報告更強調，沒有品牌就不可能成為主流企業。雖然打造內銷品牌的複雜性、長期性與高額費用的投入，都是台商由外銷轉型內銷的障礙，但品牌打造對台商至關重要，必須確定品牌形象才能最終取得市場地位。
海基會的報告還建議台商捨棄過去獨資的策略，與大陸企業合作，或進行併購，建立市場網絡。在大陸經營內銷的第一準則，就是把大陸30幾個省市當成三十幾個「國家」來經營，要適應大陸各地不同的政策；並指出大陸幅員廣闊，各地發展不均，若想在大陸市場取得成功，須定位精確，對大陸各區域市場有深入了解，做好產品定位，選定適當的目標客群。
海基會倡兩岸合資經營
對此，廈門大學海峽兩岸發展研究院副院長李非建議，暫不易進行產品轉型的台資企業要轉向內銷市場，也應適當降低市場目標，從大陸的二線城市著手。他說，台資企業生產的多屬於中高檔產品，而大陸消費整體水平還處於中低檔，在二、三線城市建立品牌和渠道，能避免和立足大城市、省級城市的境外跨國公司和知名品牌競爭。台灣「中華企業研究院」董事長陳定國認為，台商還應準備盡早運用大陸的財務融資，打入大陸內銷市場，以及運用好大陸的高級行銷人員和管理人員。
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