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——早樹憂患意識 迅速調整策略
本報駐浙江記者 王小兵
「去年美國金融危機爆發和國內相繼出現的經濟形勢惡化，開始對公司的影響非常大，好在提前做足了準備，很快就度過了困難期，並成功超越主要競爭對手，成為國內最大的輪胎生產商。今年，在很多同行依然停產或開工不足的情況下，中策1月份就實現了滿負荷運轉，2月份更是實現了1958年建廠以來最好的銷售業績，3月再創新高已成定局，儘管如此，我們仍然不敢掉以輕心，隨時準備迎接可能出現的第二波衝擊」面對記者的提問，杭州中策橡膠有限公司董事長沈金榮(見圖)的回答簡明扼要。
談及海外金融危機的影響，沈金榮表示，中策輪胎有35%的產品是銷往國外，美國份額也很大，當美國爆發金融危機後，由於汽車行業受到的衝擊，對輪胎行業影響很大，特別是去年7月份，訂單急劇減少，不過很快就出現轉機並在4季度恢復正常，主要原因是中策出口美國市場的輪胎基本以替換輪胎為主，而美國市場需求的萎縮造成新車銷售不暢，但是舊車市場反而相對活躍，替換輪胎的市場需求也在一時急剎後又很快恢復起來。
為保市場四處奔走
奇怪的倒是內地市場，與美國的特點不同，內地當時還在執行宏觀調控政策，汽車行業承受了巨大的衝擊，體現最明顯的就是去年4季度，公司的銷售由前3季度平均增長20%變成同比下降10至20%，市場形勢比國外要嚴峻的多。面對困境，公司高層為了解市場分頭出擊，一家一家的拜訪內地經銷商。當時在山西省遇到的一幕至今難忘，開車行駛在平日車水馬龍的太舊公路上，居然2個小時沒有碰到一輛運煤車，而在煤礦或碼頭上看到的卻是堆積如山的待運煤炭。看來內地市場真出問題了，需求不振造成相關產業迅速陷入低迷，而當時仍在進行的宏觀調控更使相當多的企業面臨生死抉擇。
中策能夠度過危局，根本上得益於領導層的憂患意識和切實準備。 2008年7月，通過對國際原油以及大宗農產品和金屬期貨價格的密切跟蹤，憑著近30年的市場經驗，沈金榮感覺到未來的市場風險正在積聚，一旦釋放將會造成難以預料的影響。於是中策決策層迅速做出了與多數同行高價屯積原料、大量出產品截然不同的做法，不僅要求盡快將庫存原材料消耗完畢，而且要求取消與客戶的遠期合約，以避免由於價格的急劇波動造成不必要的損失。與此同時，公司在銷售結構方面增加了乘用車輪胎比例；內外銷比例方面增加了內銷比例，在外銷市場方面拓展了非洲市場；在銷售價格上也進行了適當的調整。
3月銷售勢破紀錄
以上措施的實施，使公司成功躲過了國內外危機的影響，在4季度銷售額出現同比大幅度下降的情況下，全年仍然實現了11%的增長，整個公司繼續保持了建廠50年來沒有一年虧損、沒有一天停產的良好紀錄，2萬多名員工不僅無人被裁，而且工資平均遞增8至10%。
隨著國家振興汽車、拉動內需的政策相繼出台，處於積極應對狀態的中策贏得了發展先機，今年2月份的銷售出現井噴，創造建廠以來最好紀錄，3月份再創新高已成定局。
做好產品市場調研
國內外市場半年內發生了如此跌宕的變化，如果沒有平時的憂患意識和積極準備，企業是很難度過這次危機的，更不要說轉危為機了。
談及未來，沈金榮沒有因為公司的井噴業績而慶幸，相反倒是表現出了很大的憂慮。他告訴記者，目前的國外經濟形勢仍在惡化，而內地的銷售井噴是在投入幾萬億信貸的前提下取得的，整個經濟的基本面能否就此徹底改觀還需要繼續觀察，自己對此不敢有絲毫懈怠，中策唯一能做的就是繼續做好產品調整和市場預判，以應對可能到來的第二波衝擊。作為老國企人，他強烈建議國家認真審核檢查信貸發放的去向和效果，以防出現信貸風險，造成實體經濟對金融體系的拖累。
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