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■香港傢俬品牌聯盟成立不久，就抱團在北京開闢傢具行業最大旗艦店。
——北上攻城略地 力推區域品牌
本報珠三角新聞中心記者 肖郎平
7月，東莞內銷北伐最火熱的季節。東莞鞋業突破東北市場、港商傢具北京最大旗艦店開張、沃爾瑪東莞製造展銷周和東莞台商大賣場投入幾百萬運作經費，都緊鑼密鼓地在7月中下旬傳出好消息。更重要的是，這些動作有驚人的相似性，都隱含着戰略佈局的秘密，一旦成功就將在北京、上海、武漢、成都等區域中心城市快速複製。
東莞港企如何開拓內銷，擺脫雞蛋只放在外銷這一個籃子裡的尷尬？金融危機席捲東莞後，煎熬快一年之久的人們終於看到曙光。進入7月份，多個獲得實質性突破的內銷大動作可謂好戲連台。
7月15日，世界鞋業基地總部在東莞發布消息稱，東莞鞋業將率先攻破東北市場，已有5家鞋企和歐亞集團完成採購對接。歐亞集團僅在東北就有33家百貨公司，此舉為東莞鞋業席捲東北提供了可能性。
內銷關節逐漸打通
無獨有偶，香港傢俬品牌聯盟會長張浩然透露，北京香港傢俬品牌館已經裝修好，7月底就可以開業，集中了香港傢俬品牌聯盟成員的精品傢具。品牌館各傢具店比一般傢具店面積超一倍，達到五六百平方米，成為北京傢具行業最大旗艦店。
東莞市台商協會秘書長趙維南向本報表示，18日舉行發起人會議，再議醞釀已久的內銷大賣場，投入幾百萬元作為運轉費用，隨後會公開募股籌集幾千萬巨款。
17日下午，東莞市副市長江凌透露，除了在東莞設立直銷中心外，「莞貨」北上主要是和其他城市合作舉辦展銷會。沃爾瑪原計劃7月份在80多個城市舉辦東莞外貿產品展銷周，江凌向本報獨家透露說，8月份沃爾瑪會在全國同步展銷「東莞製造」。
厚街鎮數據顯示，上半年63家有內銷業務的企業實現國內銷售金額16.41億元，其中第二季度內銷金額比第一季度翻了三番，勢頭強勁。
歐亞集團對東莞鞋業似乎特別青睞有加，願意以直營、聯營、代理、租賃任何一種方式與東莞世界鞋業總部基地合作，可在歐亞賣場開闢面積5000平方米的專區特銷。
最重要的是，無論港企還是台商，也無論東莞官方或民間企業聯盟，這些內銷大動作背後有一個驚人的相似點，那就是進攻區域中心大城市，完成戰略佈局。一旦試驗成功，其模式就將在北京、上海、武漢、成都等區域中心城市快速複製。
搶佔全國中心城市
東莞台商協會會長葉春榮表示，台灣精品大賣場將率先在東莞設立，計劃總共籌資6億元在10個大陸城市複製。張浩然也明確表示，如香港傢俬品牌館模式在北京成功運作，將複製到其他中心城市。
6月中旬，東莞市經貿局副局長葉葆華透露，正考慮在現有賣場增加外銷產品直銷中心，由政府財政提供補貼。如運作順利，則繼續採用補貼做法，將直銷中心開到武漢、成都、上海等城市。東莞市委書記劉志庚表示，會挨個到各大城市推銷東莞八大支柱產業。6月27日，東莞傢具武漢之旅第一天就簽下208億元。劉志庚說，接下來會考慮去西部、北部拓展市場，另外，「會帶着服裝和食品到杭州、北京、瀋陽等城市進行推介。」
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