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——藉CEPA拓財路 惟競爭大存活率不足5成
港人向來「敢闖敢幹」，隨著CEPA協議允許港澳居民在內地申辦個體工商戶，內地開始出現一群小本經營的草根港商個體戶，其中佔盡天時、地利、人和等諸多先天優勢的廣東，香港個體戶更如雨後春筍，數量上6年間增加了50倍。不少港人在這裡從小做起，成功賺到第一桶金，業務正蒸蒸日上。然而，成功非必然，據中山市的官方統計，過去6年在該市落戶的香港個體戶存活率不足5成。專家和過來人教路，港人北上開舖，謹記「不熟不做」，核心競爭力才是致勝之道。 ■本報廣東新聞中心記者 敖敏輝、郭若溪
近年大量港人北上創業做個體戶，他們在CEPA框架下享受到「國民待遇」。商務部的最新統計顯示，至去年底，內地共註冊港澳個體工商戶約4,204戶，從業人員11,234人，註冊資金2.9元人民幣。其中8成個體戶首選落戶廣東。
廣東省工商局的數據亦顯示，今年第一季度，廣東省新增港澳個體戶56家，截至2010年3月底，廣東省共登記有港澳個體戶總數達3,337戶，資金數額20,134.83萬元，其中，香港個體戶2,907戶，資金數額18,035.35萬元。而CEPA實施當年，港澳居民個體工商戶僅70多戶、註冊資金也只有680餘萬元，6年間分別增長了47倍和30倍，而香港個體戶的增量更逾50倍。
政策已很開明 辦手續輕鬆
港人楊耀容在廣州經營音響生意，主要賣黑膠唱片及老式唱片機。早在04年3月，他便北上來到廣州，在解放中路新陶街附近與人合夥租了一個店面，合夥售賣黑膠唱片，該是最早一批落戶廣州的香港個體戶。「當時政策已經很開明了，我在香港找了律師證明了我的身份，之後辦手續的過程很輕鬆就搞定了！」楊耀容說，由於他經營的黑膠唱片是比較簡單的商品，不會有很多部門過來檢查，只是剛開始時，文化局的人過來查驗了幾次，看是否有盜版光碟，之後每一兩個月保留有一次的例行檢查。當時，也有一些人內地人在做黑膠碟生意，但楊耀容憑著其港人身份，可高頻次進出香港入貨，貨源充足，加上他的貨全部明碼標價，從不欺客，楊耀容的店大受廣州黑膠發燒友歡迎，生意越做越紅火，之後選擇獨資經營。
唱片店老闆 把廣州佛山當家
楊耀容在廣州呆的時間也越來越長，後來索性在佛山購房居住，「我已把廣州和佛山當作自己的新家。」同時，楊耀容也拓展思路，準備在廣州開一家生產黑膠機的作坊，把生意做大一些。
港人余國偉也是最早一批落戶廣州的個體戶，做的是酒吧生意。「可以說，我的KEY酒吧是這條酒吧街最早開業的其中一間，也是堅持時間最長的一家。」余老闆自豪地說。談到秘訣，他表示有自己的特色很重要。首先，酒吧專門聘請外國的舞蹈演員和樂隊，這一點，其他酒吧很難做到；第二點是，酒吧從不做在一些酒吧容易出現的違法事，客人因此非常信賴。余老闆說，在廣州酒吧行業，有不少香港老闆，他們的口碑都很好，很多廣州市民都很願意到港人開的酒吧。
中山核發413牌照 存活率僅半
然而，成功非必然。在CEPA框架下，港澳個體戶發展快數量多，但失敗的也不少。以中山市為例，官方數據顯示，自04年廣東省允許港澳同胞設立個體工商戶以來，中山市共核發了413個港澳個體工商戶營業執照，但成活率只近5成。業內人士指出，廣東全省的情況也和中山差不多。廣東省工商局登記顯示仍在經營的香港個體戶2,907家，業內人士指出，若將曾經註銷過的香港個體戶計算在內，相信有超過5,000戶港資個體戶在廣東註冊過，這還不包括以內地親友名義註冊而實際由港人經營的商戶。
中山大學港澳與珠江三角洲研究中心副主任林江教授(小圖)告訴記者，最典型的便是廣州北京路的香港城，曾經聚集了大量的香港個體戶，最後由於多方面的原因，集體倒閉，香港城也改成了電器城，完全與香港個體戶脫離了關係。另外，一些小規模的零售店也因盲目投資、市場定位不准而關門收場。
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