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■以「世博名茶安溪鐵觀音．讓都市生活更美好」為主題的茶文化系列活動，為盛夏的上海世博會獻上清香甘醇的「觀音神韻」。 本報記者黃瑤瑛 攝
入駐世博聯合國館、開發世博系列產品……「世博十大名茶」之首的安溪鐵觀音不斷為盛夏的上海獻上清香甘醇的「觀音神韻」。透過此番世博會的亮相，鐵觀音不僅賺足了人氣，更讓經營安溪茶人領略了世界風采。目前，安溪人正醞釀聯手赴歐洲等海外市場淘金，讓300年歷史的鐵觀音能香飄列國。 ■本報海峽西岸新聞中心記者 黃瑤瑛
安溪琦泰茶業設在上海的茶葉文化展覽館近幾個月外國遊客暴增，因為具有深厚底蘊的中華茶文化「引路」，令許多外國遊客成為該館的「茶友」。據琦泰鐵觀音總經理王建祥介紹說，展覽館每天遊客量增加約六成，每人260元的消費額早已讓企業大賺一筆。
受惠世博 海外茶客增
除了客源大增，各家鐵觀音企業還與上海百年茶樓湖心亭茶樓簽約合作，或是與當地知名的107家茶館聯合舉辦茶文化活動，但國內的外國客數量遠不能讓安溪人滿足。
剛剛從歐洲考察歸來的八馬茶業總經理王文禮告訴記者，年內有望以安溪鐵觀音的整體品牌進入市場，各個品牌則在統一招牌下設立專櫃，集體營銷。至於地點，法國巴黎和意大利米蘭應是最先落腳點。
據了解，出國考察的安溪鐵觀音大老們發現，茶葉在歐洲相當受寵，在羅馬亞洲超市、兄弟超市和巴黎老佛爺百貨商場等大型賣場都設有茶葉專櫃，法國巴黎盧浮宮等繁華地帶也都開有茶葉專賣店。於是，大家計劃借鑒歐洲葡萄酒莊園打造茶莊園模式、效仿葡萄酒全球營銷經驗進入歐洲市場。
茶商坦言成功非易事
對於市場，王文禮持樂觀態度，「在法國的華僑華人有10多萬人，安溪鐵觀音很受消費者歡迎，市場十分廣闊。」而當地茶商也表示，歐洲各國分佈的華人社團和群體、歐洲消費者對安溪鐵觀音的了解和認同感比較強，市場潛力巨大。
不過，魏蔭名茶董事長魏月德坦言，歐洲市場雖好，但要成功進入也非易事。由於歐洲市場和國內市場存在很大差異，目前安溪各家茶商首先要做好溝通，包括人際溝通、文化溝通、質量溝通、茶文化溝通等，以此為進軍海外市場打下基礎。
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