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■連天紅公開標榜其紅木傢具「一半機器一半手工」。 本報記者米南 攝
在越來越罕有的紅木傢具晉陞內地收藏新貴，離百姓人家漸行漸遠時，一家名不見經傳的公司卻論斤銷售紅木傢具。連天紅（福建）傢具有限公司去年起用漫天廣告反覆強調，紅木傢具論斤銷售，不折不扣，普通人都買得起，加上「匯率回購」、美女模特等營銷手段，連天紅近期成為紅木傢具行業的話題王，同行對其「又愛又恨」，一邊恨它壞了「規矩」，一邊又好奇它能玩出什麼花樣。
紅木是名貴木材，不同種類份量各有差異。連天紅首倡論斤賣曾被嘲笑為農民買地瓜，甚至得罪了不少同行，以至當地的行業協會拒絕其入會。但該公司稱，就想明白告訴消費者，傢具是使用品不是觀賞品，按斤論價能擠出紅木傢具市場的「虛高水分」。銷售總監張劍釗坦言，企業利潤來源於採購、裝箱、切割等流程的嚴苛控制，錢是從生產線上一點點摳出來的。
匯率式回購 機器量產不避諱
更讓消費者感到實惠的是「匯率」式回購，買來傢具可按退貨當日掛牌價的92%回售給連天紅，因紅木逐年增值，不少消費者都企望在享受傢具後還能小賺一筆。此外，不同於其他廠家堅稱產品純手工製作，連天紅對機器量產毫不避諱，「流水線出貨標準，準確度高，時間快，沒必要掩飾的。」
不僅如此，連天紅的品牌宣傳也可謂「無所不在」：機場、高速路牌、中央級媒體隨處可見的廣告，百萬懸賞求「天衣無縫」下聯、美女車隊全國巡遊等怪招，讓很多人就算不知道產品，也記住了連天紅這個名字。據介紹，連天紅今年廣告投資超過1億元，明年將加碼至2億，本月還開啟了百萬獎賞室內設計方案活動。
不僅對外高調，連天紅對內部員工福利上同樣高調，2千多平米的自助食堂，餐桌椅子均是紅木傢具，星級酒店大廚烹製上百種餐食供技術員跟主管享用，每月僅收百元餐費。
品牌高調曝光 老闆行徑低調
連天紅高調曝光，不斷吸引大眾目光，然而一手操控這些離經叛道之舉的幕後老闆卻異常低調。記者日前有幸採訪連天紅董事長李機能，這位喜歡被員工稱作「老大」、但不擺架子的老闆堅持不讓媒體拍照。據說，隱身幕後拒絕曝光這個習慣三年來沒有打破。不過，李機能從不隱藏連天紅三年後「成為中國紅木傢具的老大」之雄心。
解釋當下連天紅現象，李機能只是笑笑，「從小是個愛搗亂的人，不想和別人一樣，喜歡讓別人跟著自己走。」連天紅的特立獨行正在進行，能否引領行業「革命」尚需時間檢驗。
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