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■香港蘇寧鐳射總經理龔震宇指，公司首要工作是三年內將分店由22家增至50家，市佔率達兩成半。香港文匯報記者張偉民 攝
香港文匯報訊（記者 李永青）近年內地經濟高速發展，不少企業都千方百計力爭在龐大的內銷市場分一杯羹，但內地家電零售巨頭蘇寧電器卻反其道而行，去年收購香港鐳射電器，並更名為蘇寧鐳射，以香港作為進軍國際的立足點。香港蘇寧鐳射總經理龔震宇坦言，進軍香港是因為這裡的管理較為國際化，能夠為未來跨進國際打好基礎。他透露，目前首要工作是三年內將分店由22家增至50家，市佔率達兩成半，讓蘇寧鐳射足與另外兩大家電零售商抗衡。
目標借港拓海外
龔震宇接受香港文匯報專訪時表明，香港是蘇寧未來國際化的橋頭堡，因為本港不論在人才質素、產品規劃及經營環境等各方面的國際化程度都很高。另一方面，香港家電市場規模約250億元，與深圳和廣州的200億至300億元人民幣接近，故香港可算是頗大的單一市場，亦是一個很值得發展的市場。
被問及本港家電零售市場，已由百老匯及豐澤佔了半壁江山，蘇寧鐳射有何方法突圍而出？龔震宇表示，蘇寧鐳射有三大「招數」，吸引市民光顧該公司，一是「服務」。現時不少零售商售出產品後，要幾天時間才能送貨，且較難做到同一天內安裝，蘇寧鐳射則強調，產品會在24小時內送貨，空調等產品更可以安排在同一天送貨和安裝，大大減省了客戶等候送貨及安裝的時間。
二是產品差異化。現時很多家電零售商賣出的產品都大同小異，均以日本、歐洲及美國為主，沒有什麼獨特性可言。但他看中近年內地家電品質已大有進步，不少國產家電亦有意打入本港市場，只可惜欠缺平台，而蘇寧鐳射正好借這個機會引進優質國產家電。他說，現時飯煲、小家電、洗衣機、空調及雪櫃等國產家電，已做到價廉物美的水平，相信只要配合推廣，市民會愈來愈接受。目前蘇寧鐳射已有出售美的、海爾、海信等產品，由於銷售國產家電的毛利率較高，未來會加大這方面的推廣力度。
境內外促銷吸客
三是蘇寧電器的品牌效應。龔震宇指，蘇寧電器在內地知名度甚高，現時內地可以到港自由行的省份均有蘇寧分店，蘇寧鐳射會與這些分店一起做境內外促銷。同時，目前內地客佔旺角等店的生意額近半，而他們在蘇寧鐳射購買的產品，蘇寧都會在內地提供保養服務，讓他們買得放心。
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